吧主

一种文化现象现在普遍起来：一家再小的商店，哪怕是网上的商店，都希望建立自己的品牌。不要笑话这种现象，他们是有道理的，他们已经赋予自己卖的服装一定的个性，有了自己的独特的审美眼光，更重要的是已经有了一批愿意相随的客户。没准明天真的会有一个时装品牌从他们中间出现。
但是他们有苦恼。他们的货源来自服装批发市场。质量好的，款式没有相中；款式相中的，质量会出问题。如果到工厂下单，工厂会讥笑他们的数量。因此他们呼唤摆渡人----谁能够在现在就解决他们的品牌渴望？
我和杨小卉讨论过这个问题。杨小卉是2006年度中国最具魅力女网商。她是做女装和童装的，主要市场在欧洲。她告诉我，实际欧洲的客户中也普遍有这样的需求。因此，生产快速时装就变得很有意义。
她跟我讲了一个设想。她每年会自己设计许多时装款式；在宁波，她也有许多时装界的设计师朋友；欧洲客户会每年提供大量设计让她打样并且允许她在中国生产销售；她的公司本身就有专门打样生产的工厂。她说她应该有能力做这样的摆渡人，让有品牌愿望的店主建立自己风格的品牌店。
在讨论具体方法的时候，我们认为跟单是一种可行的方法，可以兼顾商店的需要和工厂生产的可能性。就是说，工厂可以将自己正在打样生产的（自然是外国的）样品公布在网上，允许有实际需要的客户少量跟单。工厂并且会考虑跟单企业的区域，考虑跟单的限量和区域锁定。
杨小卉寄来的一批样品和部分图片让我感觉到了欧洲市场童装已经发展到时装的阶段，无论质量的讲究和款式的跟进，都让你感叹。中国的店主有相同理念的可以和上海伟雅磋商。

作者：221.220.43.* 日期：2009/5/29 18:51:57 　 回复