吧主

工作经验的不断积累，随着业务的不断开展，让我认识更多的公司采购。我发现有这么几种采购。
一、专职采购这类人是公司专门花钱请来采购材料的职员。由于每天的工作就是找供应商。所以他们一般对这个行情都比较了解，和你谈业务首先是谈价钱，再谈质量，接着是售后服务,最后猛拖你的结款时间。可以说业务员遇到的采购就属这类人最多也最难缠了，他们的职位决定他们要对你做的工作，就是拿原来的供应商来给你压力，利用你急迫做成业务的心理，杀你的价。一但把价格谈好，就严格要求你的质量，不合格就拿合同来和你说话，然后找借口压你的货款。在和这种采购谈业务时，你首先要先找一个了解情况的朋友打听一下， 心里有个底再去谈业务。如果没有，那么就要先吓唬他一下，把你所接触到的比较大的客户抬出来， 给他来的下马威，不然你就会让他牵着走，被动起来就不好谈业务。

二、兼职采购。就是他本不是采购，只是一个技术人员，或是公司的经理，由于没有正式的采购他才来帮着采购物料。这类型的采购，由于采购物料不是他本该做的事，也不是经常去联系供应商，所以对这个行情不是很了解，也没有专职采购那样的谈判技巧。唯一要注意的，就是合同和付款时间一定要讲明白，不然遇到问题他们赖起帐来你是要哭的。

三。老板兼采购。如今很多刚刚起步的小企业，由于人手不足或是加强成本的管理，往往是老板亲自当采购。老板他对于自己所做的那行，可以说是非常的熟悉，价格方面也清楚，所以对于这种类型的人来说，价格一定不要报太高了，否则后面就没戏可唱了。但是也不能报低了，否则如果谈得下来的话，你肯定没什么利润了。

对不同的采购采到不同的方法，那你会有所收获的！

作者：221.220.43.* 日期：2009/5/29 18:56:44 　 回复