吧主

从事销售工作多年，从销售、销售管理，直至现在进行所谓的营销工作，至今已经10载。刚走出校门的一两年，书生意气，志向远大，还能静下心来看点东西，也不知道是生存的压力还是在学校"残留"的某些良好的"习气"。但两年后慢慢不想学了，也许因为每年"重复"的事情太多，有点习以为常或者是有点"麻木"。幸好，这样的日子两年以后改变了，要不，现在还在"迷茫"中虚度光阴呢。其实，刚从学校出来那会儿，什么都"懂"，但什么也"不懂"，很多东西都是在以后的实践中慢慢学习和掌握的。

虽然在大学主修的是市场营销，但也只是一个框架，内容很少，甚至还不知道什么是"窜货"，营销学上连这个概念都没有；至于产品上市，要进行铺货，也是懵懵懂懂的。记得有人说：人和人其实智商差距并不大，关键是后天的学习和积累，现在看来，很有道理。尤其是营销人的"课外生活"。

营销人的生活，可以用一段话来概括：表面风光、内心彷徨，容颜未老，心已沧桑，似乎有才、实为江郎，成就难有、郁闷经常，比骡子累、比蚂蚁忙、比鸡起得早、比狗睡得晚、比驴干得多、比猪吃得差，比岳飞忠良、比赖昌星紧张。

营销人的业务生活就是处于这种紧张，同时又刺激之中，有欢乐，更有苦楚。

但营销人要在这样的环境中不断充实和拓展自己，就像做市场一样，有张也要有驰，掌握好节奏，把自己的职业生涯延伸得更加广阔。

要有正常的生活

我记得有一次，和客户某领导一起进行市场调研，该市场形势很严峻，市场份额下滑厉害。同行的这位领导在去之前也大概知道情况会不太好。经过一天的经销商访谈和市场走访，发现问题比想象中严重得多。

这位领导实在有些气愤，马上打电话给区域的负责人，叫他立刻过来，（因为区域负责人临时在处理事情，没有随行，而且领导也不希望他一起走访经销商和市场，他想看真实的情况。）区域负责人在电话里跟他说，他刚回到办事处，要不领导一起在办事处吃饭算了。领导勃然大怒，说：市场做成这样，还有时间做饭吃！

我在旁边听到，心底不禁大呼冤枉。首先这位领导的心情可以理解，我也了解他，很务实的一个人；其次，区域负责人说此番话确实时机不对；再次，就算市场不好，也要吃饭啊。

我举这个例子是想说明一个问题，营销人一样要有正常的生活。后来这个市场一样做上去了，不是因为大家不做饭吃上去的，第一是产品以及产品组合的问题；第二是经销商实力和经营重心偏移造成的。

不要认为天天忙得晕头转向，胡乱吃点东西就可以做好市场的。有时候要有时间想想策略、想想竞争、想想产品和品牌。我们做了什么，还有什么没有做好，能做什么？还有没有更好的办法。很多时候，灵感或有效的策略是在不经意间出现，或许就是在你做饭的时候也难说。

什么是正常的生活？该吃饭就吃饭，该睡觉就睡觉，不要因为一些难题而茶不思饭不想，更不要焦虑得失眠，失态。因为这些都于事无补。《士兵突击》里老A说：我喜欢你，因为你不焦虑。虽然营销工作的节奏快，但也要有正常的一天，学会给自己空间和时间。

没有正常的生活，是干不好工作的，营销工作也一样。

多看点闲书

《上学记》中，何兆武教授说到，平时要多看杂书和闲书，不要带任何目的和功利性去读书，类似观点季羡林先生也在很多书籍中有多次提及。我觉得很有道理，因为你感兴趣的闲书就是你的兴趣所在，最有希望读进去。而读进去的效果就是你以后会有用或受到启发，这是最好的。

功夫在诗外，做营销也一样，每天在营销中进行营销，观点和技巧都很有限。毕竟营销是一门实践的社会学科，需要从其他各门类的知识中汲取养分，才能发展得更好。看点闲书，也可以从"枯燥"和"孤独"的境况中得到解脱，毕竟还要有另外的爱好。最好把看书的心得写下来，或者还可以挣些稿费。

其实，看书写东西是努一种心理的调节和思维的锻炼，坚持下去，对营销层次的提升很有帮助。

学做一桌好菜

营销很累，很苦。很多人都觉得很心酸，很寂寞，离开家里，一年有大半时间在出差或常驻，那种精神的压抑和苦累无法言说，特别是刚结婚或将要结婚的那些营销人。取得家人的支持无疑是最大的安慰了。

家和万事兴，一方面，营销人员要融洽家人的关系，特别是自己另一半的关系，做一桌好菜也许是最好的方式之一；另一方面，做菜是一种乐趣，很多人很懒，不愿意下厨房，觉得不是自己该干的，那就大错特错了。有营销人员跟我说，办事处很忙，没有时间做饭，要请一个保姆。我在想，如果连做饭、吃饭的时间也没有了，做这个工作也太没有乐趣可言了，肯定不会干的很出色的。

做菜，不但是放松的过程，融洽关系，还可以获得成就感，你不妨也试试？

交几个好朋友

人生得一知己足矣，可见，要交到好朋友、知心朋友何其难。易中天说过：以前是酒逢知己千杯少，现在是酒碰千杯知己少。营销界鱼龙混杂，有干实事的，有"强颜欢笑"为工作的，也有愿意沉浮的，反正你要有一双慧眼才行。

人不能以简单的好坏来区分，但原则性的东西一定要有。首先，当然是基本面的了解，有没有什么不良的嗜好；其次，不要差距太大，太富有和太贫穷应该都不会合适，再次，没有太多的功利性最好，当然相互帮助是需要的。

培养一个爱好

有人说，一个人总会有一个爱好。有人喜欢无事就打麻将，有人喜欢出去喝酒，有人喜欢出去鬼混。总之需要一个好爱，这个爱好也许就是一种精神寄托。

我说的这个爱好，不是指本专业的，也不是去赌博、花天酒地，而是对对业余生活的一种质量的提升。长期以来，营销人员的业余好爱很多是喝酒和打牌，一旦有时间就喝的烂醉，打牌通宵达旦。这种事情我也干过不少，现在不喝也不打牌了。因为这些事情，就像玩游戏一样的，上瘾，而且对身体、对精神上没有任何好处。

这个爱好是什么？因人而异，反正不是打牌，上网玩游戏，喝酒、瞎混。看看书，写点文章，总结失败和成功经验，甚至就在家待着，也比损害身体好吧。

偶尔去"疯"一下

营销人员一直就要理性吗？也不见得，但"激情"总是需要的。
如果完成了一项任务，具有一定"里程碑"意义，就可以去疯狂一下，设置"发泄"一些，让业余的时间增进感情和团队合作精神，何乐不为呢。
总之，营销人员要有正常人的生活，没有正常人的生活的人，也是决然干不好营销工作的。营销人的业余生活也可以很精彩，因为所有的一切都是为了生活过得更加舒适和美好。

作者：蒋军

作者：b20009566 日期：2009/9/18 11:35:26 　 回复