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媒体分账营销模式是市场营销领域的一部分，它是基于电子商务多方公平交易平台的建立，以及控制整个信息交流和交易过程技术开发而产生的，属于直复营销。在这里产品信息最核心的传播载体是各类媒体，只要有产品宣传及交易信息的载体均可称之为媒体，媒体的概念无限扩大，因此也称为泛媒体。

　　通过整合的各类媒体资源，企业要做的就是产品销售及服务。

　　产品是企业品牌传播的核心载体，也是维系企业、消费者、媒体利益的唯一载体，产品是市场营销的基础和灵魂，企业通过产品和服务来展示品牌产品的独特性。

　　1、媒体分账营销中企业产品附加值问题

　　企业产品推向市场，不论销售模式如何，其传统意义上的产品开发策略基本不变，但是企业利用所谓的泛媒体分账进行产品营销，多元化产品的开发定位，就要更多的考虑各类不同消费诉求的会员消费需求，产品市场的细分，也许会根据产品信息发布的媒体来进行。

　　产品策略在企业发展战略目标中具有举足轻重的作用，媒体分账模式，在产品营销成交方式等方面，使得产品策略的实施受到较大的局限性。媒体分账营销通常可满足会员的基本需求和获得产品的期望价值，但企业难以实现顾客附加值的提高，对于顾客系统销售的实现更无法预计。因此，对于市场产品严重同质化，企业很难实现差异化的竞争。

　　产品策略需要结合产品整合的开发概念支持，除了有形产品以外，还要给予会员心理和精神上的满足，应体现以会员为中心的现代营销观念。企业媒体分账营销策略的制定，仅仅是企业产品信息传播手段的一次整合，需要在会员服务方面做一些有利于新模式健康发展的长远性工作，力求更多的贯彻现代营销观念要求，最大限度的全面满足会员要求，同时使企业在整合媒体营销策略的实施过程中不断取长补短，真正提高企业新的市场竞争能力。

　　因此，对于实现媒体分账营销利益最大化的核心条件，会员长久重复消费的实现，将难以在短时间内实现，需要通过不断的建立市场售后服务终端来实现会员的长期持久的服务，最大限度的提高会员满意度。

　　2、媒体分账营销产品生命周期问题

　　以电视直销为例，寿命比较长的产品不多，更不用说能够深入人心的品牌产品的产生。电视购物模式是比较极端化的产品开发与直复营销模式，讲究的是一个"快"字，让消费者在短时间内快速接受产品利益的宣传，在有限的广告投放时间段内，获得最大的销售利益，所以一般的产品生命周期很短。现在已经是信息和产品极为丰富的时代，也是快速消费产品"提速"的时代，企业产品开发需要有极大的针对性和长期的预见性。企业能够在短时间内开发出特别的产品比较难，所以应当在新技术应用、差异化定位和更加人性化等方面，在媒体分账营销市场，寻找更合适的产品品类。

　　3、媒体分账营销的新产品开发

　　首先是产品使用频率较高，需求量大，与日常生活密切相关的日用品和健康产品，产品利益和产品期望价值比较明显的产品，基本可以满足会员重复消费的基本产品条件。

　　第二是普及率较高的功能性产品，具有一定的市场基数，只需在核心功能以外，深度挖掘，强化功能产品边缘价值。

　　第三是会员购买群体的差异化定位，细分媒体传播，细分目标消费者，开发有针对性的产品，细分产品概念和诉求。

　　第四是做好会员数据分析和消费预测，研究开发有更多潜在能力的新产品，市场现有产品大多有明显的不足，在具备一定会员基数的前提下，以满足重复消费为主要目的。潜在产品的开发具有一定的风险性，需要不断的宣传引导。

　　第五新技术应用产品，对于个人消费产品，技术创新与新技术应用，有时其结果差别不是十分大，因此技术创新会节省大量的时间和资金。
　　产品系列与企业品牌的关系，产品是核心，媒体分账营销模式，也是需要具备真正具有产品战略的经营策略，媒体分账营销的不断成熟，也将是企业产品品牌成熟发展的基础。

　　媒体分账营销的长远发展，需要深度会员细分、媒体细分与产品细分相结合，媒体是平台，产品是关键，售后服务是会员长久消费的基础。希望媒体分账营销平台开发者能够更多的接触和了解企业现状，给予企业更多的数据支持，不要因为产品问题，使企业退出媒体分账营销平台现象的产生。


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作者：许多

作者：b20009566 日期：2009/9/18 11:45:56 　 回复