吧主

成功要付出代价，不成功将付出更大代价！

世界同时进行着两种战争：硬战争与软战争

硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；

软战争的手段是营销，其组织形式是企业。

前者是在流血的状态下获取财富；后者是在和平的状态下获取财富。

前者是局限在有限的战场进行厮杀；而后者是在没有疆界的市场进行竞争

外国的公司在中国，用中国土地上的水，让中国人去卖，卖给中国人喝，每年卷走上百亿真金白银回美国本土。

这就使软战争！

当麦当劳的金色拱门和肯德基的和蔼老头被我们熟悉时，麦当劳、肯德基在中国开店速度越来越快，他们卷走中国百姓工资的速度也在加快；

当日本电气、日本味精在中国大做广告时，我们从眼球里、舌头尖里给日本人吐钱；

戴尔面对庞大市场的做法是："把市场分散，然后各个击破"；

柯达和富士先后将几乎所有的中国感光胶片企业吞并，二者占领中国感光胶片市场超过80%；

——日本和欧美企业在巨大的中国化妆品市场，产品几乎覆盖了所有高档化妆品；

——"中国是联合利华发展战略中最重要的地区"，联合利华总裁裴聚禄毫不掩饰其对中国市场的野心；

——宝洁公司总裁柯楷锐则称，宝洁全球140多个市场中，中国位居前五位；

——以直销著名的安利，其高价昂贵的产品在中国市场年销售额达100亿元，占安利全球的四分之一左右，是其全球的最大的市场。也就是说并不富裕的中国人消耗了数量最多的昂贵产品；

……

所有的这些企业，所有这些人，他们都在干什么？

他们在想方设法将产品卖给中国的老百姓，在努力让中国人掏钱，让更多的中国人掏钱，让更多的中国人更快地掏钱给他们。然后他们将这些钱带回他们各自的国家。

也就是说，这是一场不流血的争夺财富、转移财富的战争。

这就使软战争！

软战争是以获取财富为目的，以企业作为组织，以市场为平台，以营销为手段的群体活动。

软战争导致人与人之间的贫穷和富裕，导致地区之间的发展和落后，导致国家之间强盛和衰弱，导致文化之间的繁荣和淘汰。

二者同样的残酷，又同样的惊心动魄，同样关系到民族的兴衰、国家的强盛及每个普通人的生活。

作为这个市场中的消费者，无论你是老百姓，还是达官贵人，都无一例外地被卷入了软战争之中。

无论你是主动的还是被动的；无论你愿意还是不愿意，企业早已将你作为目标人群拖你入局。

没有人躲得过，就像你不可能躲过呼吸空气一样！

只要你消费，只要你掏钱，不论你购买什么，你实质上已在这场财富争夺战中被呼来唤去，你就一直置身这场软战争之中，直到你的生命不再消费。

在这场软战争中，中国企业面临着难得的机遇和无与伦比的挑战

市场是最坏的老师，还没上课就考试了！

无论是强一些的企业，还是弱一些的企业，同样毫无选择的被卷入这软战争,都没有任何退路地必须参与竞争，参与到这场软战争之中来。在这场软战争中，中国的企业和企业家要么成长起来，要么被淘汰出局。

在竞争中，不少中国人耳熟能详的名字已不复存在："天府"可乐不再可乐；"旭日升"不再东升；"孔雀"电视不再开屏；"燕舞"音响已经偃旗息鼓；天津"飞鸽"不再展翅高飞；上海"永久"也不再长久；"乐百氏"已改嫁外人……

正是"城头变幻大王旗"，中国1600多家具有悠久传统历史的"中华老字号"，70%已衰落，20%经营惨淡……

美国人为什么厉害？因为他们有一些强大的品牌；

日本人为什么厉害？因为他们有强大的品牌。

中国认为什么不厉害？因为我们缺少强大的品牌。中国企业的营销做得不好。

"只满足于加工厂的民族，是不会受人尊敬的"。

在惨烈的竞争和极其有限的资源情况下，海尔、联想、华为、伊利等少数中国企业的成长多少给我们中国人脸上还留了点面子！

但这远远不够，相对于全世界成长性最快的市场，相对于全世界人口最庞大的国家，相对于号称具有五千年历史的民族，在长达20年的时间里，我们失败得太多，成功得太少。我们没有资格去寻找理由懈怠自己。

中国企业和中国人必须在这场规模宏大、永无止境的、残酷的软战争中坚韧起来、成长起来、快速变被动为主动。

无论您拿到的牌多么糟糕，基于现实基础上的解决方案一定存在。

只要我们掌握不对称竞争的三大策略，我们就能找到中国企业成长的力量。

这就是：切割营销策略——将对手逼向一侧；优先速度原则——用"大旗模式"克制"方阵模式"；聚焦运作策略——实现稳固垂直增长。

作者：于同辉

作者：b20009566 日期：2009/9/19 10:18:32 　 回复