吧主

对"企业盈利模式"的研究就是对一家企业创造顾客价值的个性过程进行考察。

出色的盈利模式是指其业务模式中包含或部分包含了如下要素：a.通过深刻的洞察重新诠释顾客价值，从而重新定义了产品和服务，领导性地建立了竞争游戏规则；b.通过对行业结构的深刻了解，创造性地定位自己的产品和服务价值，从而实现了巨大的价值杠杆效益；c.把握了技术、消费发展的先机，整合了分散的顾客需求推出换代产品，一举建立市场领先地位；d.充分利用自身特长构建的业务或价值链形成了自然壁垒，有效遏制了竞争对手的攻击；e.通过出色的战略设计使自己企业处于一张稳定的价值网之中，从而使本企业成为行业大势、行业巨头的寄生受益者，由此集聚发展的契机；f.展现商业远见和敏锐的行动，把握技术突破、市场冲突与矛盾背后的机会，迅速脱颖而出。

以上只是杰出企业盈利模式的某些特征，但还不是业务模式本身。要把这些特征转化成为成功的业务模式还需要周密的组织与流程设计。因此考察现实的盈利模式设计水准，我们需要三个层面的完整分析：第一，模式创造者的洞察力(超前、创造力与深刻)、战略理性、市场导向的思想、价值与技术创新。这体现在上述的那些要素当中；第二，贯彻模式的战略清晰性、有效性。毕竟盈利模式还不是战略，尽管它已经包含某些战略内涵。清晰完备的战略是指把这一杰出设想付诸实施并最终获得胜利的几条重要原则和执行计划。战略要回答企业即将取得胜利的路径、步骤与阶段、如何为即将到来的困难作出必要的准备、资源与能力的必要配置、某些组织能力发展的前瞻安排。一句话战略就是保证盈利模式转变为胜利现实的策略、思想、路线、行动与物质安排。第三，组织保障。要取得执行的成功就必须把人(能力、行为模式、思维模式、知识和技术)、思想(模式)、过程(标准的与灵活的)有机地结合在一起。这对组织尤其是负责人的管理水平和领导力都是一定考验。

我用当前世界最推崇的成功智力专家斯滕伯格的观点对此再作进一步解释。他的理论认为智商、情商理论都是片面的，成功背后集成三种智力：成功智力=分析性智力+创造性智力+实践性智力。这个理论也能启示我们做成一项事业需要的不同过程。

在上面这三个层面中，第一层面是灵魂，一个时期出现的商业巨人都必然脚踏如此祥云，这是属于创造性的智力。第二个层面揭示的是，一个创新的想法在向"商业实现"过渡过程中，领导者策略成熟度。把一个正确想法付诸实践，需要的强大的分析性思维魄力。第三个层面讲的就是实践性智力。你如何能够把这些创意和步骤通过团队的行动变为现实的胜利。考察和评价现实的盈利模式我们必须结合这三个层面，不可片面。

在对学员的比赛论文进行评判的时候，我是这样做的：

第一，重点评价盈利模式的创造性价值，因为这关系到企业未来长大的基因，对杰出的企业来讲具有根本性；第二，观察参赛者是否全面意识到了三个层面，以此判断参赛者本身对执行的理解；第三，从论文中捕捉企业战略、与执行的现实信息，进而对之作出更准确客观的判断。

作者：124.206.28.* 日期：2009/9/30 10:33:55 　 回复