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彩票生意，为何能让一间小公司市值一度上冲647亿？从年营收不到4亿元，到今年目标挑战40亿元，伍丰究竟如何做出千元股价的好生意？哈佛大学营销学教授西奥多列维特说了这样一句话："人们不需要1/4英寸的钻孔机，人们需要1/4英寸的孔！"这其实才真正代表消费者角度的产品理解。换句话说，我们不应该只关注产品，更应关注产品价值链，应该从价值链的角度重新定义产品。伍丰就是一个这种思维的典范。"别人在做产品，我们在做生意！"一句话点出伍丰与其他工业电脑同业最大的不同。"全靠合作，各取所需，把大家的Know-how兜起来，就是一个Solution（解决方案）。"老总徐明哲自信地说。虽然不是产业界出身，但他懂得利用别家工业电脑业者的产能与技术，弥补自己的不足。"没有人可以包山包海，有钱就要大家赚"。徐明哲分析，生意机会太多了，伍丰不只做台湾的生意，而是做全球生意，怎么可能有那么多眼睛挖掘所有商机？伍丰原本的核心能耐在制造POS（Point of sales，销售点管理系统）机，但徐明哲却说："我要卖的不是机器，我要卖的是价值。"现在的伍丰，为客户提供的价值，更已从制造升级到营运。就产品看，伍丰从既有的POS产品，延伸到彩票机，现在进一步切入赌博机（Slot machine，俗称吃角子老虎机）；在营运上，伍丰更从硬体制造与销售，跨足到彩票营运服务，跳脱出传统工业电脑业者的制造思维。飞捷科技投资部经理顾伯智就指出，伍丰获利之所以能够勇冠业界，主要是跨入下游彩票经营，一般POS厂商只专注提供软硬体服务，根本没有人会跨足到下游产业，这一跨也让伍丰的业外收入增加获利超越同业。当Intralot前来台湾与中国信托合作，标下台湾公益彩券发行权时，伍丰不再只当一个单纯供应商，而是选择与Intralot合资成立乐富资讯公司，进入彩票营运服务的领域。不只在台湾，徐明哲还与澳门赌王何鸿燊的儿子何猷龙合作，投资何家主导的亚洲彩票营运商LottVision，而且伍丰没从口袋掏出一毛钱，只以大陆的彩票机工厂的资产与技术作价，即换得LottVision 20%的股权，取得进军中国与东南亚彩票营运服务的门票。当同业开始抢食代工彩票机订单时，伍丰却已升级朝营运商发展。

作者：124.206.28.* 日期：2009/10/10 10:00:16 　 回复