吧主

做销售也这么多年了，经验谈不上，但也形成了自己的市场操作体系，对于以往的市场操作自己的别人的做下反思。

1、别变，挺住！

很多市场最后折戟沉沙，铩羽而归，最大的原因是在市场操作做的变化太频繁，朝令夕改，缺乏魄力与恒心，当指定的市场方案在推行过程中稍遇挫折，动辄调整方案，没有深入分析目前最大的瓶颈障碍到底是什么，就做无谓的调整，带来的只能是莫大的机会成本。当然本人也不是非要固守错误的东西，执着如斯，一条死胡同走到黑，关键是事情的对与错是以什么为依据为标准，大多数人在没有调查清楚分析明白之际就仓促的做了调整的决定，还自鸣得意，反应灵敏，调整及时，但当过了一段时间后又感觉不对，有回归原来的状态，这样反反复复，上蹿下跳，却收效甚微。别变，挺住的前提是在做市场方案的时候已经做了大量的实地考研和认真评估，是尽己所能筹划了战略部署，当决策一定，就是要坚持、持续。

2、别急，悠着！

很多市场其兴也忽矣其亡也勃矣，何故？大多数的原因还是操刀手，犯了营销近视，急功近利的硬伤，杀鸡取卵，透支明天，在这类人的心里没有明天，因为有可能今天都过不下去了，对于一个没有安全感的人来说让其如何如何的考虑市场的可持续发展，考虑客户利益的最大化实现，消费者体验的最大化满足，无异于一厢情愿，这确实是公司的机制问题，压力利剑高悬，将士拼命搏杀，躲过一劫是一劫，今朝有酒今朝醉，盼望明日峰回路转柳暗花明时。

3、别求美，现实点！

方案不是要美轮美奂的，不是要顶礼膜拜的，是要指导市场操作的力求可操作，可执行，可见效，否则就是垃圾一堆。制定方案一定置身于竞争的环境之中，和竞争对手相比较的平台之上，万万不可闭门造车，做着天朝上国的迷梦，令不可太追求完美，现实点，不要妄想一箭多雕，一定要聚焦，目标聚焦，要专注，现在的手机功能愈来愈多，但是每个功能都十分稀松，往往什么都想满足，最终的结果是什么也满足不了，反而搞的方案复杂，执行混乱，初衷丧失

作者：b20009566 日期：2009/10/16 9:24:07 　 回复