吧主

徐静蕾的《开啦》相信大家都知道。为什么她做本电子杂志就会有那么好的效果？那么多人去看呢？你可能会说人家是明星啊。是，明星做好一件事情也是要通过合适的营销宣传来做到的。我也看过徐静蕾做的电子书，做的确实是不错，很符合现代年轻人的需求和消费心理，这点不得不让我们学习和借鉴。

随着电子产品的升级换代，可以看电子书的平台越来越多，从pc到普通手机，均已有了此功能，阅读平台的普及促进了电子书的发展。电子书目前涵盖的内容多种多样，各种各样的杂志、小说琳琅满目，丰富的内容让电子书的读者遍布各个人群。新浪一款名为《精品阅读》的电子杂志，每一期的浏览量均过百万，2008年1月刊的浏览量超过1千5万，这一数字已超过中国发行量最大的传统杂志《读者》的发行量，如此大的发行量，让许多传统杂志望而兴叹。

介于《精品阅读》这本杂志如此多的浏览量，可见其品牌宣传效果、提升企业的品牌形象以及产品美誉度不比任何一款传统杂志差，甚至在宣传的范围上还要强过传统杂志。如此好的新广告媒体，我们的企业应该加以重视，十分重视。

网络营销中的电子书营销包含两个层面的含义，第一是企业制作电子书，电子书的内容是和企业相关，一般以企业产品、企业服务为核心制作电子杂志。例如：潘霄纯的咨询企业札萨狼酒制作的电子书，电子书中的内容包括了酒文化，狼人文化，我和酒的故事、札萨狼酒介绍等等。第二是通过电子书发布公司产品或服务广告，例如家装企业业之风在新浪电子杂志《精品阅读》的封面和封地做的广告。在本文会对这两个层面的含义分别讲述。

电子书拥有多种格式，随着pc技术的发展进步，纯文本格式的电子书已经不能满足读者的需要，因此chm和hlp格式应运而生，这两种格式的电子书不需要任何的第三方阅读软件，在windows中就可以直接阅读，而手机阅览电子书目前还停留在txt的纯文本阶段。除此之外，北大方正推出的ceb格式电子书因为具有了做笔记、书签等符合广大读者的传统阅读习惯的功能，因此被大量的电子书出品商采用。Adobe公司推出的pdf格式，超星公司推出的pdg格式等均为常见的电子书格式。

传统企业自制电子书需要有其自身的核心思想，企业要根据制作电子书的目的制作电子书的内容，目的不同，读者则不同，对于不同类型的企业所面对的读者也不同。

企业如果希望利用电子书获得更高的产品知名度，那么这本电子书所面对的读者是大众消费者，因此企业需要将电子书生活化，电子书的内容要贴近生活，当然贴近生活的前提是要和企业相关。如果企业希望利用电子书找到更多的代理商，那么电子书必须制作的更专业。

当然一本电子书也可以实现上述两大目的，我们可以在生活化的电子书上制作专业的招商广告。

读者是否是最终消费者可以决定企业制作的电子书应贴近生活还是贴近专业。例如：快速消费品企业因为面临的客户是最终消费者，因此，他们所需要制作的电子书一定要和生活息息相关，如果札撒狼酒的电子书给读者讲如何酿酒，我想看它的人会非常少。零件配套制造企业因为面临的客户不是最终消费者，因此，他们所需要制作的电子书一定要更专业。如果零件配套企业的电子书讲一个螺丝的爱情，那需要购买螺丝的企业看到这样的电子书内容一定会大跌眼镜。
电子书有了内容还需要推广出去，对于电子书的推广，除了企业网站自身需要加以推广外，我们需要借助一些外部的力量，有很多专业化网站，我们的专业电子书同样可以进行上传传播。除此以外，我们还可以通过邮件列表让网民订阅我们的电子书，每期邮件出来后，自动发到网民的邮箱中，我有一甘肃的朋友，他制作的电子书，通过三年的一己之力，目前订阅的人数已超过10万。

潘霄纯认为企业做自己的电子书相当于给企业自己制造了一张嘴，企业想怎么说就怎么说，这对企业的公关工作是非常有益的，但是制作一份可以实现目标的电子书需要大量的人力物力，要有持之以恒的决心，毕竟电子书很难在短时间内实现显效。

如果企业要利用电子书做广告，在电子书的选择上一定要慎重，选择电子书流量是一个重要标准，但是也要看其内容是否符合企业产品服务，综合类的电子书适合做品牌推广的工作，专业类的电子书适合做招商的工作，和生活相关的综合类的电子书适合面对终端消费者，和技术、产品等企业相关的专业电子书适合面对企业读者。

在电子书上做广告的费用可以以有效流量（独立ip）为评判标准，当然也要结合电子书为企业带来的实际效用，但是这样的操作要数字化会有较大的出入。正写到此，我想到一个解决方案，当读者在看电子书时发现了上面的广告，读者对购买此产品有意向，读者可根据电子书上提供的交易码获得企业9.8的折扣，这样我们就可以很清楚通过电子书为企业带来的实际效用。

电子书营销是网络营销的重要组成部分，它可以实现告知、要约、扩大市场分额的功能。对于专业化电子书它还可以起到提高品牌忠诚度、美誉度的效果。我建议大企业一定要建立自主媒体，对于中小型企业，在条件允许的情况下，可以做双月刊，季刊，它可以为中小企业提供市场拓展的重要数据，如果一个地区订阅该企业刊物的人数超过1万人，那么企业完全可以来开拓这个地区的市场，因为已经有1万个客户在等着企业的到来！

作者：b20009566 日期：2009/10/21 23:07:04 　 回复