吧主

小时候，读书成绩不好，父亲说：你不认真读书，将来讨饭都没路。

讨饭居然会没路？我对父亲的话不屑一顾，不就拿着一口碗到处讨么，有什么难的？但渐渐的，我改变了这种看法。

有一次，天气很热，太阳很毒，我从外地出差回来，经过新南站天桥，看到报亭旁躺着一位乞丐，女的，70多岁的样子，面前摆着一口碗，看她表情我可以想象得出来她很痛苦。那里人来人往很多，但都来去匆匆，很少有人丢钱到她的碗里。

我当时想，当乞丐真辛苦啊，在这个冷漠的世界里，乞丐不好当啊！

又有一次，我去温州的太平寺，太平寺门口有好几颗大树，建筑很雄伟，所以太阳晒不到，非常凉爽，门口坐着几个乞丐，表情非常舒坦，他们看着进进出出的香客，不少香客主动掏腰包给钱。

我心里想，在这里当乞丐真好啊，就像天堂一样。

这就是乞丐的学问，天桥旁的乞丐不但要受烈日的暴晒，城管的驱赶，最遗憾的是这么辛苦还得不到多少钱，就好比很多人做事情很辛苦，但一年下来，赚不到几个铜板。

而太平寺的乞丐，环境舒适，尼姑不会出来驱赶他们，香客也是非常友爱慷慨，他工作非常轻松，而且天天能满载而归。好比有的人，找到一份好工作，或者有一个好项目，想不赚钱都难啊。

太平寺的乞丐之所以做得出色，他是运用了市场营销的学问：首先是寻找的市场环境优良。寺庙是清净之地，不像天桥那么嘈杂，所以人容易长寿，产业可以长期经营下去。其次是消费群定位明确。来寺庙的人都是香客，本来就是来积功德的，当然要多发善心。再次是终端地点定位合理。选择寺庙、教堂等胸怀一颗爱心的人经常出入的场所。最后，产品优良。舒坦的表情让人感觉不反感，相比天桥的老太婆一副趴相，那是端庄多了。
这就是讨饭的学问，同样是一个职业经理人的学问。

找对一个平台，找对一帮人，把事情做好，坚持下去……

人，很多时候，第一步就走错了！

作者：220.176.126.* 日期：2009/10/22 16:58:45 　 回复