吧主

做网上营销，虽然是背对背的销售，话可以随便说，有些人老是不能出单，不知道想没想过，为什么会不出单呢?许多做网上营销的，不会说话，却要乱说，张冠李戴，信口雌黄，为所欲为。简直就是忘乎所以，把我们中华民族的礼仪之邦的温文尔雅，礼让三先，说话的艺术性，抛在九霄云外。

最近一段时间，生意明显少了，与网友交流说话，打交道的时间明显多了，久而久之，感觉做网上营销的经理、主管、业务员来不来就话出哽人，常常弄得别人心情不爽。就说那天遇到一位什么科技公司的经理，绕山绕水大谈特谈网络营销，看看他的名片，仿佛年轻有为，不知道他有多少电子商务的真知灼见，就耐下心来听他讲。谁知道他犹抱琵琶半遮面，绕了半天，绕到了防伪的问题上，他提出要为我的白酒进行知识产权的保护。我叫他直截了当明说，用不着转那么大的圈子，不就是做防伪标嘛。

话又说回来，做防伪标与他的科技公司风马牛不相及，是他搞外水吧。我不知道他累不累，我是很累了，我告诉他，一个新产品，问世不久，有人要仿冒，应该说是好事情，说明我的品牌有吸引力。现在有人仿冒，就等于有人为我的品牌投入免费宣传、推广。当他帮助我做出名气，做成品牌，那个时候，我才会将防伪打假作为第一要务。这位仁兄，马上猪鼻子插大葱，装起大象圣人，摆出知识产权保护教师爷的架势，指教着我如何保护品牌，吓得我赶忙屏蔽并加入黑名单。

那天遇到位更可笑的事情，他说他是中国酿酒协会某主任，得到推荐，与我联系，希望给我的汉酒品牌冠名为"中国名酒"，邀请我参加在人民大会堂召开的冠名授牌大会。我小心翼翼地问某主任，得到你们冠名，我的汉酒就是中国名酒了?一连问了七八次，某主任不敢正面回答，转来转去就是那么一句，会后他们可以通过媒体、信息报道参会的白酒冠名情况，扩大影响。说来说去，他们扯虎皮、做大旗，仅仅是在他们召开的会议上冠名而已来源中国酒业新闻网，会前不作数，会后只宣传，有没有中国名酒效应，他们是管不着的。

更有要为我的白酒在网上招商，要为我的白酒在网上推广，活脱脱一个的救世菩萨，想我公司之所想，帮我公司之所需。问他怎样帮我推广，涉及到最关键的问题，他就开始贬低阿里巴巴不专业，他们是中国最最专业的网络推广公司，能够助我的一杯老酒家喻户晓。再具体到家喻户晓的细节，就是宣传的费用问题。我提出是立竿见影，还是三个月见影，还是半年见影，他马上语堵，久久回不过神来。

实际上，经常出没阿里论坛的人，都有一个公开的秘密。那就在签名档里告白世人他是做什么，怎么做，又怎么联系，白纸黑字，清清楚楚。我的签名档如是说：做人做好人，做酒做好酒，做人如做酒，做酒如做人。我开诚布公，毫不保留，把我们网商做人做事的原则，公之于众，欢迎大家来监督。我并不是要表现自己多么高尚，也不是要表白自己多么纯洁，希望我们做出网上生意的风格、诚信，成为吸引客户的磁石。

做品牌也好，做防伪也罢，一个公司，就有一个公司的中长远规划，该怎样做，怎样在发展中完善，每一个公司都会有所考虑。做品牌，谁不希望一夜之间家喻户晓，但是，品牌的文化积淀，品牌的人气凝聚，是需要公司的人前仆后继，逐步打拼才能够获得。靠一个什么协会冠名，什么会议宣导，什么网站推广，就成为中国名酒，那中国的名酒也太轻巧太随意太经不起市场的检验了。这样的中国名酒越多，垮台的就越多，倒闭的就越多，我不希望我成为其中的一员。

网上营销人员做电子商务，说话至关重要，能够一下子吸引客户，一下子将客户的目光聚焦，才能促成订单。一旦网上营销不懂装懂，妄自尊大，话不投机，不管你怎样摆出一副圣人的样子，又说不出圣人的话，张口就是些酸不拉叽，或者直接刺激客户神经，啰嗦半天进入不了主题，网上营销是做不好的，也不会有人愿意向这样的人倾斜。

作者：bingbing 日期：2009/10/24 13:23:34 　 回复