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"去它的品牌附加值"，不是不要附加值，而是要企业必须顺应消费回归理性的趋势变化，在营销传播中强化产品的实际价值，不要过分强调虚拟价值——品牌附加值。

消费者价值分理性价值和感性价值

理性价值是产品自身给消费者带来的是较为显性的价值，即比较直观可被被感知到的价值，消费者可以通过视觉、听觉、触觉、味觉等直观感知。

感性价值是给消费者带来的则纯粹的心理感觉，这是一种隐性的价值，即消费者看不到、摸不着但又能感觉到的一种价值，是一种虚拟价值。

经济危机来了，消费呈现理性，虚拟价值越来越被忽略

经济危机来了，消费者花钱越来越谨慎了，越来越节约，越来越理性。在这种情况下，，消费者越来越忽视虚拟价值，越来越重视产品本身实际价值。消费者更多关注的是货币付出后，实实在在的获得了什么产品利益。

所以，消费者在商品选购上，考虑的因素将越发的理性，更加注重产品的性价比。在终端的产品选择上将会呈现"削去"品牌附加值的现象，直接的对比产品的功能和价格比。同样的功能产品，同样的质量感的产品，更多的消费者将选择价格更低的。产品性价比成为影响消费者选购的决定因素。

在这个时候，正确的营销不能过重于追求品牌附加值，而回归产品的理性功能价值。必须十分注重产品的理性的功能利益的开发与营销传播。虚的，品牌情感的卖点先放一边，而是要突出产品的功能卖点，以及功能所带来的客观利益。这个时候，强调功能卖点远比强调品牌情感卖点更实效。

不是不要附加值，而是更加重视产品实际价值。

经济基础、经济现状决定消费观念，消费观念决定消费态度，消费态度决定消费行为，消费行为决定了终端的产品选择，而消费者在终端的产品选择又最终决定了企业的生死存亡的命运。

"去它的品牌附加值"，不是不要附加值，而是要企业必须顺应消费回归理性的趋势变化，在营销传播中强化产品的实际价值，不要被品牌迷幻，过分强调虚拟价值——品牌附加值。

而其实，产品本身的实际价值的体现，也能带来附加值，我们应该努力让产品的价值更可被感知化，在强调产品实际价值的同时，努力让产品价值感觉更大化。也就是说，围绕产品本身的价值去做附加值，而不是过于盯着品牌的附加值（虚拟价值）去做。

作者：bingbing 日期：2009/10/28 23:49:45 　 回复