吧主

经常在论坛看到商友们抱怨说电话推销的不甚其烦！

其实我也是做过电话营销的，但是现在却是受害者！因为我也烦，出差时电话漫游接到这样的电话真的恨之入骨！所以，我得把我知道的关于这个营销方式的一些背后的真相说出来！

我也做过电话营销！

当初为了锻炼自己，听朋友介绍去了做人寿保险。做了2年！业绩也就一般，不过不是吹的，外地人在广州能做2年保险的，确实不多。

大家都知道，保险的基本科目就是电话营销了，而且是相当系统的培训!但是有一点，我所在的公司很注重品德的培养，很强调文明电话推销。电话营销做得得好不好，确实跟你的品德很大关系（也许有人会觉得没有关系），具体的什么我就不多说了，我今天不是说电话营销好处的。

说到这有必要归纳一下，会做陌生电话推销的是些什么公司，什么行业？据我所知，有保险公司，网络推广，企业管理及培训，广告公司，展会相关产业链等等，基本上各行业都有，以上的居多。

在保险公司出来，确实不是吹的，可以给很多公司做电话营销方面的培训了。

出来时我进了一家网络公司，去做他们的商务经理！主要负责商务部门的业务管理以及培训！刚刚好他们拿到了阿里巴巴推出的一款软件的代理权。相信很多商友到接到过自称阿里巴巴公司的人打来的电话，说要在某某酒店举办网络营销讲座，邀请企业主去参加，你要是不知道，还真以为是阿里的呢？然后就要传真一份邀请函给你！基本搞得像模像样！

可是，我必须告诉你们一个残酷的事实，那就是，这家公司现在倒了！还有更残酷的事实就是，他们从头到尾就是没有发过工资的！听我细细说来。

现在是业务员泛滥的时代！门槛低，谁都可以做，但是成功的希望又很大，此类公司就是抓住了人们这样的心理！每个星期去人才市场招聘两次！最开始我招人很谨慎，精挑细选，但是管理层的几个人看在眼里就告诉我，不管什么样的人，只要递简历就要，拿到简历不多问，给个条子，叫下午2点半去公司参加复试！

记得我当过5次复试官，每次复试的人多的让我惊讶，一个人面对100多个求职者，天哪，要忙死我了，整整一个下午的时间。但是在我的心理，真正合格的绝对没有20个，最后跟上司确定合格人数的时候，他们竟然不听取的我意见，直接就录取了90多个人！刚刚开始我简直无法理解，领导的理由是，回来培训2天会有些人自动走的，然后叫他们打几天电话又会慢慢有人离开，这样一直淘汰下去，就不多了!我当时就想到了，卑鄙！
接下来，招回来的就是我尽心尽力去培训了。我都还没觉得可以出师，业务员们就被安排去打电话了！我看到他们那一脸的兴奋，看到他们脸上充满希望的神情，真的很不忍心，很想告诉他们真相！看着他们打几天电话就变成霜打的茄子那副样子，着实让人心痛！他们是无辜的！

看到这里，你们知道这公司的居心叵测了吧！对，他们因为这样不用付工资！因为没有人可以等到发工资的那一天的，按照现在企业的习惯，都是到下个月底才发工资的，你么最少也有四五十天的时间，这么长的时间，足以淘汰掉一批人，而另外一批批的人不断的被补充进来了，他们可以这样无限的循环下去，就是一点点话费而已，花不了几个钱，但是，因为这个世界离不开大数法则，这么多人一天到晚的打电话，总会有人上钩的，那么，他们的目的就达到了，等到赚到了满意的钞票后，完全可以注销这家公司，然后另起炉灶，继续这样的勾当！

我实在看不过眼，做了一个月就走了，良心好受些，但是我拒绝接受他们的薪水，哪位那些钱脏！

在这里，我提醒那些经常打电话骚扰人的业务员，靠这样的方式，你不会成功的，业务不是这样做的，你们都被所谓的大师骗了，包括我自己在培训的时候也会告诉你电话营销有多好多好！可惜，我现在不得不告诉你，这个世界还没几个人靠电话推销不断的骚扰而成为业务高手的，曾经在保险公司我已经算是电话高手了，都没签到几个单子，受的表扬还不少，还到处分享。要真靠这样做单，我早在头三个月就"阵亡"了。

还要警告那些所谓的"公司"们，不要再伤害一颗颗年轻的激情的火热的心

作者：bxyxy 日期：2009/11/5 17:07:24 　 回复