吧主

题：你是一个家公司的总经理。现在国内各大网站均有你们公司产品的广告和网店，大部分地方报刊和地方电视媒体也有你们公司产品的宣传，各大地区销售渠道已基本建成。网络营销和渠道营销会有哪些冲突？如何避免这些冲突？

网商和渠商市场区域的限定和界限之间冲突:

网络销售和渠道销售，有很多的冲突，特别对一些成熟的品牌来讲，这关系到签约代理商经营范围，这样就会造成网商和渠商的地理经营范围冲突，实际上，这个问题只是现阶段的问题，随着市场的健康发展和互联网技术的进步，和企业制度的改进，一些能明确的责任应该能得到网上和渠商的共识；当然有一种解决的办法，就是把渠商网商和而为一，或者两者有个录属关系！

网商和渠商产品价格体系之间的冲突:

网商和渠商的价格体系是很敏感的问题，网络营销成本低，信息快，透明度高，所以在价格上网商占据优势；渠商我们都知道，有很多的费用，这让他们的产品价格很难降下来，相比网商，渠商在价格上更被动，这点上解决的办法，针对商品的属性，有不同的策略，渠商找出自己的优势，比如便捷，比如现货，比如感官，比如在当地的服务体系，只要网商还不能做到的，就宣传自己的优势，利用现有的条件比较对方的劣势 ，做到做大销售市场的占领；最后同样采用渠商网上互变统一经营，统一价格！

网上代理商和渠道代理商之间发展利益的冲突:

渠道代理商会发展自己渠道代理商；同样网商也会发展自己的终极网商，在发展之间，就会针对目标客户资源进行抢夺，有时候会分不清是网商还是渠商，说到底就是利益的争夺，这方面的解决办法就是商家的责任明确，奖惩分明，细分各自的代理发展市场细节！建立监督监管行之有效的管理制度，并能在一个共识的基础上执行贯切市场政策！

互联网信息发展的今天，信息是现在企业的战争胜利的根本，在互联网上正确信息的运用，体现了企业战略的成熟和认知方向，作为公司企业，以目标客户的信息索取为导向的转变是必不可少的，现在的个人与企业都能有效的利用互联网的搜索信息来找到自己的所需，来实现信息变资源的转化。我们关注的阿里巴巴商务网站，就有战略性的发展发现，去年阿里和中国雅虎的结合就是个很好的例子，根据搜索重要发展的地位，未来企业离不开搜索技术的需求信息提供，信息发布也离不开搜索技术的目标客户的搜索提供；当然作为企业，也应该能看到自己企业发展未来所需，渠道营销的同时也能更好的发展网络营销，重视网络营销，用好网络营销！再补充些；现在网商和渠商有些冲突矛盾，未来的公司企业发展，产品的代理不会分为网上和渠商，这个名词也将会被收入历史，网商和渠商会合二为一！网商的优势信息传播速度和市场反应/经营成本低的优点结合利用渠商的渠道服务和物流数度快等特点，将发展成一个现代化的商务渠道代理商！到那时候，将会是有效的真正的有秩序的企业所需要的没有冲突的产品销售平台！

（作者：王志涛 法国圣古骆旗服装营销总监）

作者：221.220.43.* 日期：2009/5/29 10:35:00 　 回复