吧主

山寨手机，火了一个词汇，火了一个行业，火了一种产业。

山寨手机，成功在于其"匪"性，敢于反叛，敢于颠覆，敢于创新，引导潮流，营造潮流。

山寨手机还未谢幕，山寨电脑已经粉墨登场。

"有95%的原来做手机的厂商都在考虑怎么来做上网本；有20%的手机厂已经开始做上网本。"哪里有利，哪里就有山寨机，一点都不假，典型的山寨思维方式。

"做手机我们打败了摩托罗拉，也让索爱、三星的日子不好过。做电脑我们的口号是，赶走惠普，打倒戴尔，收购联想！"典型的山寨风格。

昔日占据手机山头的寨主们，已经蜂拥而起改换山头。这种统一行业向统一领域扩张实属罕见，且这股风愈刮愈烈。

山寨机成功之路，这个旧瓶能否装下山寨电脑这种新酒？

山寨之风表面火爆，但市场趋于理性，消费者趋于理性。山寨手机成功推动了整个手机产品的普及，山寨电脑能否再塑辉煌，需要冷静理性分析。

1、市场容量：

手机有庞大的消费市场，手机用户覆盖面广，逐渐演变成一种生活必需品。面对巨大的市场容量，山寨手机产品错位，细分市场后获得成功，据不完全统计2007年山寨机出货量达到1.5亿部。但笔记本电脑的市场容量本身就达不到亿级，这巨大的市场容量差距，导致山寨电脑的市场驱动力比山寨手机弱很多。

2、价格砝码：

山寨手机成功关键之一在于价格优势，和品牌机数以倍差的价格洞穿了消费的购买防线。但现在主流品牌电脑便携笔记本的价格已拉在3000元左右，神州的笔记本电脑售价只有1999元。目前，品牌电脑的价格已经让山寨电脑没有多少施展价格优势的空间；日后，品牌电脑稍加围攻，价格进一步拉低，山寨电脑的生存空间将会愈加的萎缩。没有与品牌机数以倍差的价格优势，价格难成山寨电脑热销的砝码。

3、产品创新；

山寨手机另一个成功关键在于其产品的创新，功能、外观与品牌机走出了差异化路线，甚至制造出了跑马灯、多喇叭、双输入等潮流。

手机可以实现个性化，但电脑个性化施展的空间太小。首先消费者对电脑的个性化要求没有手机高，消费者对笔记本电脑功能要求比较单一。虽然个性化追求较弱，但看重的是使用稳定性。山寨电脑唯一可以施展的空间仅在手感、外观、音响效果、电池续航能力等方面，但这几个方面也是目前主流品牌所看重的增强用户体验改进点。

从产品创新力上来分析，山寨电脑无法完全突破品牌机的围堵，走出差异化路线。

4、成本门槛：

山寨手机成功离不开山寨"教父"联发科这只背后推手，将手机生产变成了纯"机械"式，任意大小的作坊都能生产。威盛试图也要成为山寨电脑"教父"，但还要看INTRL脸色.如果INTRL侧重品牌电脑的利益，能否支持小作坊式生产，还是未知数。
除了处理器芯片，还有显卡、内存、主板等，都不是一个小规模的作坊所能生产的。山寨电脑的技术和资金门槛都比手机要高出很多，较高的成本门槛，也就导致山寨电脑在价格上施展的空间太小。

5、消费群体：

电脑非生活必需品的定位，决定其消费群体较窄。笔记本电脑的消费群体目前以商务人士、学生为主，甚至伸到普通务工人员，但这几类消费群体的消费需求，山寨电脑并不一定能全部满足。商务人士虽然对价格不是很敏感，看重品牌及稳定性，没有品牌的山寨电脑难等大雅之堂，仅能做为备用电脑。学生虽然对价格敏感，但更看重配置及性能，也在日益追求品牌。普通务工人员追求高性价比，高配置不是购买需求点，但质量及售后保障制约是否购买。

品牌、配置、性能、售后这几方面都不是山寨电脑所具备的，加之较窄的消费群体，山寨电脑生存之路比较艰辛。

6、销售渠道：

山寨手机定位二三四级市场，在这些市场，手机渠道已经完全覆盖，且有无处不在的手机零售终端，为山寨机生存奠定了基础。山寨电脑与山寨手机同样的市场定位，但山寨电脑确没有传统渠道的优势，电脑渠道宽度、深度都不及手机。唯一的渠道就是新兴渠道：电视和网络国务，但这两个渠道都不是目前消费者的首选。

7、售后保障：

品牌手机的消费者使用预期在2年左右，山寨机使用预期在1年左右，且更换频率也在逐步加快，消费者对山寨机的期望值决定了对售后并不是很看重，所以售后没有成为山寨机的桎楛。

山寨手机有联发科保障芯片质量，效仿联发科的威盛芯片能否达到保障质量的境界还未知。除了处理器芯片核心部件，液晶屏、硬盘、电池等同样与质量息息相关，这些用户体验侧重度高于手机。

山寨电脑比手机更需要售后保障。首先，与手机相比，电脑的科技含量更高，消费者会担心售后保障。其次，消费者对电脑的使用预期较长，需要售后保障。再者，从目前山寨电脑定位为入门级来看，入门级用户更看重售后保障。最后，把山寨电脑定位为移动办公，消费者也担心没有售后保障，造成数据丢失。

从目前市场上已经售出的死机频繁、电磁短命等问题，已经凸显售后的重要性。

没有售后保障的单腿山寨电脑，行走将会步履蹒跚。

综上所述，从市场容量、价格、产品、消费群体、渠道、售后等因素而言，山寨电脑虽然能给笔记本电脑市场带来冲击，但制约因素过多，这种冲击力度是有限的。

山寨电脑，是座金矿，但这座金矿储金量并没有想象中那么大，且怎么个挖法，还需慎重。

作者：bingbing 日期：2009/11/14 9:58:08 　 回复