吧主

我说的不是什么行贿，也不是送礼；我说的是在正常的市场价格下，以正常的利润报价，但如果你能将正常利润当中的一部分奉献给客户，我想这是最有吸引力的方式。

下面介绍一个我的成功案例，前段时间有有一个客户电话咨询汉白玉栏杆的价格，在得知这个工程很大之后，我做了一个大胆的决定，按照市场的正常价格报价，但紧接着就是一个很有诱惑力的"诱饵"，在利润当中拿出50%与客户"分享"！这是一个不小的数字，他能拿到30万，在两个月完成，你说一般的人还有勇气拒绝吗，接下来的事情就由我来安排了，当然我也不会让客户违背原则的，签订合同，打预付款，一切顺利进行。不过，我始终坚持的原则是质量第一，信誉至上，这个原则永远都不能改变！即树立了公司的形象，又给客户站住了脚，还有品牌及广告效益。

我觉得这个方法虽然有贿赂的嫌疑，但毕竟没有超出市场价格，同时也避免了价格恶性竞争，只是从我的正当利润当中拿出一部分赠与客户。大家说这算不算不正当手段？

畅所欲言，说说你的看法。

作者：bingbing 日期：2009/11/18 11:40:53 　 回复