吧主

1、建立并维持积极的态度。
　　2、相信自己。
　　3、订立计划，设定并完成目标。
　　4、了解客户并满足他们的要求。
　　5、学习并实践行销原则。
　　6、为帮助而销售（给客户利益）。
　　7、建立长期客情关系。
　　8、相信你的公司和产品。
　　9、随时全副武装，时刻准备。
　　10、真诚。
　　11、准时赴约。
　　12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端）。
　　13、表现出专业形象。
　　14、与客户建立良好的关系与信任感。
　　15、善用幽默。
　　16、对商品了若指掌。
　　17、强调好处而非特点。
　　18、记住所陈述的事。
　　19、君子一诺千金。
　　20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己）
　　21、善用客户来信。
　　22、倾听辨别购买信号。
　　23、预期客户的拒绝。
　　24、找到真正的拒绝理由。
　　25、克服拒绝。
　　26、要求客户购买，不要聊天。
　　27、提出要求客户签单后，闭嘴。
　　28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。
　　29、追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利）
　　30、客户不是拒绝你，只是你的商品。
　　31、创新才能适应市场。
　　32、遵守规则。
　　33、与他人融洽相处。
　　34、努力才会有运气或效果。
　　35、不要归咎他人。
　　36、99℃＋1℃才是开水，再努力一次。
　　37、用数字找出你的成功公式。（10:1比例）
　　38、留给客户深刻的印象。
　　39、热情面对一切。
　　40、享受红酒销售的乐趣。
　　41、记住客户的姓名。
　　42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。
　　43.在客户面前表现的业务很熟练。
　　44.凡事心急人不急。沉着应战。

作者：123.118.148.* 日期：2009/12/20 20:01:39 　 回复