吧主

记住一句销售经典语录：人致贱则无敌！

逼急了，我抱着客户大腿 陪她吃陪她玩陪她睡！

今天早上和一个认识2年阿里朋友谈起了我前些日子失去的一个定单案例,他给我说了上面的2句话,可是原话复制哦,不过只是一句戏言了,但在当今社会上什么样的人没有呢？什么样的手段没有呢？在你的企业面临生死,没有定单员工要生存的情况下你会怎么做呢？这是我们该去思考的问题！本故事考虑到行业低头不见抬头见,为了不影响以后见面尴尬只好模糊交代,请谅解！

废话少说用朋友的2句话做序言吧,来叙述我前些日子丢失的一个案子的开始,案子是这样的,此客户是一个私营小企业,最近接到一个冲压定单,需要进购几台冲床设备,低高速冲床都是需要的,由于我们只做高速冲床比较专一,所以我只针对高速冲床案子的跟踪,和那老板见过面人还不错,对我们的冲床还是比较喜欢的,告诉我到快要决定买的时候会给我电话,虽然我知道这只是客户的敷衍的话,但做为供应商也不能太为难客户是吧！我给他说价格上我会尽量优惠！我给客户说了几家我们的客户,就是他的附近,客户说他有朋友是在我们客户那工作的 ,有时间可以去他朋友那看看我们的设备,这样对我们是很有利的嘛,按照常例是不会丢单的！信心百倍的！聊了有一个多小时我就回去了！

因为同行太多了,我也有点担心,所以三天两头的就和客户打电话,也想过再过去一趟,因为案子还是比较大的,所以就想让我们总经理出面去谈一下比较好,但无论我什么时候打电话客户都说很忙有客户在,我有点纳闷,不知道什么原因！又过了一段时间电话过去,客户在外地出差,因为电话打的太勤我怕客户会反感,所以就让朋友去了解情况,因为他是做冲床周边是做冲床配套设备的！我感觉这单子有点悬了,第二天我朋友说那客户买了**家的啦,我纳闷,那家不是做低速的吗？怎么高速也做了？和我们关系也是很好的,经常去我们公司的,怎么这单也抢？

后来才知道,为了拿这个定单老板亲自出马,天天去客户那坐着和客户说这说那,称兄道弟,一天一个电话,每天都去客户那坐,找了无数的理由和客户接触,又带客户去他们那转了几天！导致很多同行想接触客户的机会都没有,他是做低速的,做高速设备的同行有很多,为什么客户会选择他的买呢？我搞不清楚！最后才知道是一起买的！那客户最后给我说：没办法啊,他天天来我们公司,天天给我打电话,我躲都躲不掉啊,只好买他的啦,不过价格比你们的便宜很多的,而且还可以分期！我为那朋友感到庆幸,遇到这样一个客户,没有烦,不过那客户人是很不错的,估计和我的性格差不多,是一个不怎么爱生气很好说话的人,要不然遇到性格烈的客户非轰出去不可！毕竟他把定单接下来了,我已失败告终！

我不去谈论他的产品怎么样,他的人品怎么样,他的做法怎么样,但的结果是人们想要的,我们不知道他能赚多少钱,那样低声下气的和客户谈估计也赚不了什么钱！但他也算成功了,打败了市场上比他优势高很多的对手！不给对手任何机会,我把案例说给了另一个朋友,我朋友说这也叫不量竞争,价格分期死缠烂打的方式我是看不起的,但这社会人为了生存什么做不出来啊！更何况他的价格实惠,质量也是可以的！我输了,我不后悔,那价格我们是不能卖的,我只是把经过说给大家听,人想成功什么方法都有,无论对错贵贱！这样的精神是我们该去学习的,但有些东西我们也要去深刻反省,这样方式得到说出去也不好听！生意不只是赚钱！还有....我们交流应该交流的是方法和案例给我们带来的启示！

作者：wlf921 日期：2010/2/19 12:50:25 　 回复