吧主

也许大家对这个"耍"字有点迷糊，不知道什么意思，但在中国什么意思都是可以的嘛！中国文化那么深，怎么样去理解都可以的！反正耍出来的，就是利用一切能用的手段去得来财富！

案例分析当然是真的啦，但处于朋友的误会只好用些假的手法去做文章了，哪天看到我这样写文章说他我也不好混了嘛！毕竟低头不见抬头见的！他的手法对于一般做销售的来说可能有点无法接受，但大的胆量和想法是让人无法琢磨透的，其实我已经不把他当朋友了，嘴上一套做的另一套！介绍定单从没有实现自己的承诺！

他的营销报价和别人的不一样,一般有五种方式：他发现一家企业要买设备会想尽一切办法把定单拿下来，我见过几次，客户都已经买了别人的啦，合同都签了，他跑过去从压价格/延长服务等方式让客户和对方取消合同，然后和他签合同！就是为了得到第一次合作！

另一种方式就是有客户需求无论是怎么样的客户他的第一念头就是放回扣，在别人眼里感觉有回扣就是很不光彩的事情，但在他眼里没有回扣就没有长久的生意，就没有稳定的客户来源！无论大小定单只要不是老板出马一般都有回扣，有老板出来就是天花乱坠的吹牛，不过他的技术是很好的！和未来客户称兄道弟，搁三插五的送螃蟹等礼物！

第三种方式就是巡回战了,不过没有一定的经验和关系是做不出来的，也就是客户需求的时候，回扣和送礼作用不大的时候！找3~5个同行朋友报价，一起进攻同一家客户，协议好，谁成功到要利润平分！一切钱上说事！整天想着怎么样去想方式搞钱！

第四种方式：财富不是一点一点累计起来的，而是靠黑赚出来的！他是做机械维修的，因为技术比较好，国外很多设备都可以维修，在国内有这样的技术的也不是很多，再加上在行业里混了十几年了，名声也出去了！再转住一个客户的时候他的想法就是如何赚更多的钱，回扣是一回事，送礼又是另一回事！称着客户无知漫天报价可是家常便饭！记得一台德国机器维修成本15万，报价80万,给了10万回扣！3天就把机器维修好了！净赚55万，想一想这是什么样的一种暴利？一般人是不敢去这样的做的！

第五种就是比较不道德了，依靠自己的做维修设备的，拿着代理别人品牌设备的名义把旧设备当新设备来卖，把机器的保修日期延长到2年，让客户感觉既买到了便宜的设备，又在服务上得到了保证，但客户不自己拆开是看不出来是二手的，这可是一向很赚钱是方式，即使客户最后知道了，钱早就赚过来了，死不承认是二手的就可以了！但对于业务和做人来说是很缺德的！但却是有人再这样做着！

从自己开始做维修到赚到第一个100万没有用到7个月,不过起早贪黑的在外面确实是辛苦的，但不辛苦哪来的钱？无论是在耍人还是在耍物，他唯一的目的就是赚钱！

我不去评论他的好坏，我们只能站在做业务案例的角度上去分析他的成功方式,综合一句话：有钱就是大爷，没有哪个人赚钱是心安理得的！每个人都在对客户说：我都赔钱了，其实你赔了吗？只是我们在赚钱的过程中触犯道德底线的深浅而已！

作者：wlf921 日期：2010/2/19 12:52:59 　 回复