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差异化和多元化一直被人提及，至于什么情况下运用，大家各有说法，作为专家，当然坚守自己的理论。但是同样的理论被不同的企业运用，所得的结果却迥然不同。

差异化和现在流行的某位学者的"切割营销"极为相似，也就是从当前的行业中进行再次细分，提出别人未曾提出的概念，从而加以区分，减少最少的广告成本，让受众能够短时间记住你的品牌和品牌特性。

但是从实践来看，差异化是仅适用于创业之初所用或者说是一个新品牌所用，它的优点是：从繁杂的同行业广告中脱颖而出，但是如果一直坚持你这个差异化的观点，企业是做不大的，尽管在"切割营销"中，你已经属于细分话语的领导地位，但是模仿者的产品随即就跟了上来，你做广告，别人做产品，最终你的市场份额还是逐渐下降。很多品牌当初红极一时到现在销声匿迹，就说明了这一点。

在夺得了"差异化区域"的领导者的地位之后，随即展开的就是多元化，这个多元化进程，专家认为是"同业扩展"最为理想。其实这个观点也是错误的。从商人的角度讲，某些行业的同业扩展带来的却是毁灭性打击，最明显的例子：就是纺织服装行业。如今服装行业如日中天的大品牌，并且公司发展成集团化的，大多涉及到了别的领域，尤其是房地产行业。而坚守在"同业扩展"的纺织服装公司往往会因为市场原因，鸡蛋全部砸在一个篮子里面去了。

哪些牌子需要切割营销？哪些需要多元化扩展（尽管品牌名声不大，也做多元化扩展）？需要差异化切割营销的，往往是初创的品牌或者是经营了若干年，市场仍然守在区域份额（某个省或某个市），这时候就需要剑走偏锋。而经营了若干年了，企业已经具备了一定的规模，品牌虽然知名度不高，但已经覆盖到全国大部分市场了，就没有必要再切割营销了，这个时候你即使"切割营销"，也无法改变消费者对你品牌固有的印象，如果你一直走流通市场的，做了十几年了，这个时候你想通过策划走高端，无疑结果是失败的。举例：你让神州通过策划卖1万左右的笔记本或者让奇瑞通过策划卖100万的车子，是得不到消费者认同的！

新品牌或者固守在很小区域的市场品牌，差异化营销如今还是管用的，但你知名度达到全国知晓的时候，这个阶段就属于"赢者通吃"的阶段了，在这个行业里，你需要的是全面涉及（当然，起家的产品仍然是你核心竞争力）！如果你不多元化，等待你的就是模仿者全面蚕食你的市场份额，从此你又被边缘化了！

从差异化到多元化是符合消费规律的，尤其在民生产品上表现更明显，民用产品无论出场多么高贵，随着市场的竞争，最终争夺的还是大众化消费群体，渠道就是大卖场、超市。单一的产品是无法支撑你的产品体系的规划及市场的需要。

作者：周治国

作者：59.54.238.* 日期：2010/2/26 18:11:14 　 回复