吧主

你爱一个人，就让他来做销售吧，你狠一个人，也让他来做销售吧，由此可见，销售人员的工作的两面性。销售是个极具挑战的行业，正是这样，销售人员的压力最大，但是薪酬在行业中也是居高的。

销售人员，痛并快乐着。很多人都自愿的选择了销售，也有相当一部分是晕晕糊糊的做了销售，还有些人是在无奈的情况下选择了销售，不论哪种情况选择了销售，结果无非就是两种：一种是发现自己适合做销售，得心应手，顺利的做下去或后期开始创业；一种是发现自己不适合或者不喜欢做销售，只是为了一时的生存需求或者其他原因才做一下，最后选择放弃这个职业。

作为销售人员，男女都差不多一样，但是男性销售人员更具代表性，故今天就以男性销售人员为代表，说说作为销售人员，是如何痛并快乐着

一.吃

吃是人最基本的生存维系前提，而作为销售人员，吃就不一样了，在家吃饭的机会相对正常人会少很多很多，因为应酬多，也许是自己请客户吃，或者客户请自己吃，反正一个月几乎2/3的时间在外边吃，为了生意吃，为了合作吃，为了工作吃……现在很多销售人员最害怕的一件事就是：吃，尤其是害怕客户请自己吃饭。原因如下：1。平时吃的太多了，实在不想吃了；2。吃饭不会是单纯的吃饭，一定会有目的或者其他需求的；3。吃的让自己变的超级肥胖，变了形，甚至还要自己再花重金来进行痛苦的减肥；4。吃的五脏六腑都出了问题，不是三高就其他问题。诸如这些，都是作为销售人员吃的痛处，但是吃也是快乐的，因为可以利用出差到全国各地的机会吃遍大江南北，领略中国八大菜系的精华和内涵，品尝各地的特色美味，上至山珍海味，下至田园小食，可以说这辈子在吃的方面见识的足够了。除了这些，还会有机会学习到各地的饮食文化，餐饮文化，这对销售人员本身也是一种学习和长见识的好机会。

一句话，作为销售人员，在饮食上尝尽了酸甜苦辣，他们的人生也一样吃尽了酸甜苦辣!

二.喝

曾几何，在销售界流传着：酒量代表销量，酒瓶代表水平的真实写照，为了成功开发客户，为了表达自己的合作诚意，就拼命的喝酒，喝到客户签协议为止；为了完成销量指标，客户让销售人员喝多少，销售人员就喝多少，有时会对业务员说，一杯(不是白酒的小杯子)增加一万元的销量，这样若增加10万元的话，就要一口气喝下10杯，可想而知，10杯下肚，销量搞定，人也瘫痪落地，所以之前很多厂家的销量就是靠销售人员的酒量给喝出来的。当你做了相对高一点的职位时，就要奉行酒瓶代表水平的说法了，别说你自己的专业水平有多高，跟客户打交道就是要看你能喝掉多少酒瓶，你喝掉的酒瓶越多，说明你真的有水平，至少你是出来混的，应该有经验和能力。做销售，走南闯北的，各地的酒文化不同，所以有时要面临着各种酒文化的考验，比如你到了西北，客户不管你三七二十一，自己先倒一大杯白酒先干为敬，接下来你其他人就看着办，不喝就是不给客户面子，没办法，所有的人都得喝下去，刚喝完，这个客户第二杯又先干为敬了，说好事成双，如此下去，饭菜还没进口，部分人就已经先选择在桌子底下睡觉了。

这些都是前些年的事情了，现在好了很多，最起码不再一味的劝酒，也不再说是以酒量来换销量了，

现在KTV/酒吧发达了，客户也是感激厂家的销售人员，大家的客情也都维系的不错，为了更好的相互支持和合作，大家一见面先走市场，接下来晚上吃饭，吃饭的时候为了避免尴尬的场面出现，就开始喝酒，一下子兴趣来了，几瓶(红酒/白酒，啤酒除外)下去了，饭也吃完了，酒也喝完了，但是大家都还没有尽兴，怎么办?接下来去KTV唱歌，接着喝酒，这一去又开始喝(要么啤酒，要么洋酒)，有时一个晚上，会喝上4种不同的酒，相当一部分人喝了这样的混酒马上就开始开闸泄洪了(吐了)，然后再继续高歌：呕也，呕也……一旦这样的情况出现今晚基本上又废掉了，吃的全吐完了不说，回到宾馆继续吐，直到胆汁出来为止。第二天起来，头疼，胃疼，肚子难受，吃不下饭，原本要开会的，只能推延或者取消，要么进行一次无效的形式会议……

久而久之，体检表上显示：酒精脂肪肝，肝上出现肝化点，医生提醒：今后尽量要少喝酒，控制酒量……这些就是喝的痛处。而快乐之处在于：1。学习和见识各地的酒文化；2。多少学会一点品酒；3。体验畅饮过后醉的感觉；4。检验自己的酒力；5。了解酒这个品类(红酒/白酒/啤酒/洋酒/保健酒/各地的一些特色酒……)

三.嫖

十男九色，这个是人之常情，是人都有七情六欲，且相当一部分销售人员都是孤身在外奋战，出差时甚是寂寞难耐，所以就避免不了为了满足马斯洛需求中之一的生理需求而进行嫖。现在比较流行的一句话是：存在即是合理。正是有这样实际的需求市场，各地提供这种需求的场所也就产生了，说的好听一点是桑拿，说的不好听一点是色情，现在在部分地方很是流行，说是桑拿和保健，其实就是满足人的生理需求的场所。作为销售人员，这个在所难免，不过理解后也都很正常。

从工作的角度上来讲，这个有时也是在所难免的，很多客户过于好客，非要请销售人员去按摩或者保健一下，而销售人员若过于推托就不太好，所以就跟着学坏，或者有些客户本来不爱好这些东西，但是就是因为某个厂家的销售人员有这方面的需求，且主动提出来了，所以为了满足厂家销售人员的需求，也只好硬着头皮到这些场所，久而久之，等需要和新的厂家或者品牌合作时，联想到天下乌鸦一般黑的情况，就会由原来的被动变为主动，主动提出带着销售人员去保健一下。还有一种情况就是现在的一些零售商的采购，这方面的需求需要被厂家的销售人员给时不时的满足一下。这些对于销售人员来说即是痛，痛的是若自己请客户，要自己要花钱；快乐的是客户请自己，生理需求得到适时的满足。

四.赌

扑克和麻将是伟大的发明，有了这两样娱乐的工具，给多少人提供了梦想着发财的途径，也给众多的老年朋友提供了安度晚年的一种方式，而这种方式同样每天都发生在相当一部分销售人员的身上，没事的时候就和客户去搓搓麻将，打打牌，这称之为联络感情，维护客情，作为客户，做生意一般都有钱，而作为销售人员，一般的收入也都差不到哪里去，所以很容易大家聚在一起进行"娱乐性"的赌博，正式谈工作时，觉得度日如度年，而等到"娱乐性"的赌博开始时，又觉得时间简直就是度年如度日，太快了，且输的一方都不会轻言放弃的，所以一般情况下，从白天的下午开始上场，晚饭时点个快餐，避免因为长时间的吃饭时间而影响赌局，到了晚上12：00时，因为其中一个人输的太多而不愿善罢甘休，而其他几个赢了钱的也不好意思说撤场，就这样一直打到凌晨6：00都很正常，最后勉强结束。赢的一方也不在乎这小钱，而自己的精神没有了，一个晚上都未合眼，而输的一方就更别说了，是赔了夫人又折兵。这样的结局还算好一点的，不好的结局往往是因为输钱的问题而闹的所有的人都不愉快，本来大家是借助赌局来联络感情，而现在不但没有起到好作用反而起到了坏作用。这样的真实情形比比皆是。相信做过销售的人员一般都会遇到过。
所以赌的痛处：1。惹上赌瘾，悔恨终身；2。拿自己的精力来赌钱；3。因输赢而破坏合作关系……虽然赌的痛处一大堆，但是适当的赌一下，还是快乐的。因为1。当压力大的时候放松一下；2。对人的思维有一定的益处；3。当小赢一下的时候，物质满足的时候，精神也特满足，因为自己变的很自信，也会觉得自己很幸运……

销售人员，吃喝嫖赌，样样俱全。有痛的，也有快乐的。痛并快乐着，除了诸多痛处，还有很多其他快乐之处：作为销售人员，云游四海，经常走四方，平时的精神压力巨大，刚好借助到各地出差的空暇时间去旅游一下，一览祖国的大好河山，感叹历史的伟大，抒发对大自然的情怀。作为销售人员，工作的时候认真的工作，玩的时候就放开尽兴的去玩。

销售人员，痛并快乐着!想痛就来做销售，想快乐也来做销售吧!

作者：赵永杰

作者：220.176.126.* 日期：2010/3/17 20:13:38 　 回复