吧主

时至今日，在中国做企业不知道阿里巴巴，也许都会被当作笑柄，进则知道谷歌，百度的也不在少数；有的企业主甚至可能都已修炼过SEO秘籍。可见，网络对于未来企业发展的重要性，已经不需要机构媒体，大张旗鼓地宣传了。但是笔者发觉，即便人人皆知"网络营销不容忽视"这个道理，但是与此同时很多企业对其仍然抱着犹豫，迟疑，不信任，甚至抵触的心理态度。

　　为什么？答案很简单，就因为这些企业在投入了上述所谓的网络营销活动后，没有得到他们所期望的回报。那么，企业主是否就可以因此放弃网络营销呢？笔者的观点如题：放弃网络营销，如同坐以待毙！

　　当互联网不再是一种时尚而成为生活习惯，当企业间竞争的最后胜负可由鼠标点击决定，当国际平等贸易往来日趋重要，而又当网络的优势短期内仍然无法替代时，如果您的企业因为曾经无效的网络营销策划，而就此在网络世界中缺席，结果就只有一个：淘汰出局！

　　如果说，是企业持续盈利是企业主的一种责任，那么在未来社会及国际贸易中，企业对网络营销的抉择也将成为一种"必须"。当网络本身作为传播媒体，沟通工具，以其快捷，灵活，互动，准确，社会效应强的优势而无法替代时；当企业的竞争者，乃至客户都将网络作为沟通进则交易的平台时。企业主考虑的不应该是放弃网络营销，而是如何比其竞争者更为有效地利用好互联网，将其优化整合到企业的日常营销工作中，发挥其应有的作用，使企业必胜，且永胜。 　

　　而想做到有效的网络营销策划，企业主在将寻找到合适的服务商之前，自己必须认真做个功课，什么呢？

　　第一，了解什么才是真正的网络营销，只有对网络营销有了正确认识，企业才能为自己寻找到正确的网络营销服务商。

　　什么是网络营销呢？网络营销是基于互联网技术的，一切企业营销活动。他不是一个公司域名，不是企业网站，不是SEO，不是搜索引擎关键词广告，更不是阿里巴巴。而是：企业利用网络的特性以及技术优势，在其制定传统营销策略时所能作的扩充。也就是说，网络营销计划，永远不能脱离企业整体营销计划而独立制定，而应该同时渗透到其每个环节中去，从前期市场分析，整体规划，具体实施，到及时控制。

　　因此，这就要求企业主必须为自己挑选一个能从整体分析规划入手，有全面执行力的网络营销服务商时，而不是某个网站搭建商，或者某个搜索引擎。这就好比，您要买的是一辆立马能开走的车，而不是它的零件。

　　第二，审视企业目前各环节的运作情况及发展障碍，从生产研发，市场推广，销售企业，产品配送，到客户服务，行业发展，竞争者状态等等。

　　为什么这些事情要有企业主自己做？因为只有企业主及其工作人员才最了解自己的产品，经营流程，各个环节的优势以及障碍，而这些都直接影响到网络营销计划的独立制定。网络营销服务商，擅长的是，帮助企业将网络技术有效嵌入到企业的市场营销活动中，而不是经营一个企业。因此，一个成功的网络营销项目，必须建立在企业和网络营销服务商紧密配合，长期合作的基础上，缺乏其中一点，都会影响全局。 　

　　第三，在第一和第二的基础上，明确企业自身网络营销方面的重心和目标。企业的整体市场营销策划，有很多部分组成，网络作为其中之一的扩展部分，因其优势，必有其应得的侧重点。为什么很多企业的网络营销策划没有效果，那是因为，很大程度上是因为他对网络营销的定位不准确，而事实上，不同的企业，其对网络营销的依赖度是不同的，而其在网络营销目标上的定位也有所差异，因此网络营销只有通过和其他方面的营销工作完美结合，才能发挥其最大的威力。

　　完成了以上三个功课，企业主对自己，对他要选择服务商都做到心中有数，这是一个有效的网络营销策划的必要前提。

　　网络营销并不是神奇魔法，善变魔法的也不单是任何一个网络营销服务商，最关键的角色还是企业主本身。如果企业主选错了服务商，或许只是时表演不够成功。但是如果企业主放弃了网络营销，那么就意味着他完全放弃了所有可能的美妙成功瞬间。

　　那么您是打算放弃，还是坚持呢？

作者：221.220.43.* 日期：2009/5/29 10:46:00 　 回复