吧主

销售人员问题
客户多了不好管，哪些联系人有多久没联系了？
跟踪的时间一长，就记不清楚对客户的承诺了。
在外地出差，也想查查客户资料。
每周的工作报表花了很时间，效率很低，团队沟通，市场信息反馈不准确不及时。
如果有一个助理，能提醒我什么时候需要做什么，该联系谁，这就省心多了。





经理总监问题
销售员每天的工作情况，很难掌握，销售员经常外出拜访客户，具体成效如何？
看起来，销售人员都很忙碌，我怎样才能发现销售中的问题？
销售管理最好是实时的，阶段性的管理会错过很多重要的销售机会；
还有我自己的客户和联系人需要打理，这么多销售机会和客户，够让我操心的；
老板经常向我要数据，比如：重点客户情况，各区域业务发展情况，最近的签单情况、回款，统计这些数据很麻烦。






老板问题
让销售过程透明，是我一直希望的。
确保每一个销售机会和客户都永远是公司的资产，不会因为销售人员离开而丢失资料。
随时可查看销售总体情况，市场信息，如有多少重点客户，有意向的客户。
解决这些问题很重要，更重要的是不能让我支付太高的费用，也不能占用太长的时间， 最好是价格低、见效快。





解决方案



业务分区和资源分配问题
公司业务区域划分时可以把相应的客户资源也划分给业务人员；
在相关地区收集到的竞争对手的价格、产品策略、营销策略等都能完整的记录在案，并可无忧查询；
可以帮您更好规划各分区的业务部署和人员配备。

营销过程和营销活动的控制问题
可以让您对自己每天所做的工作都了如指掌，让您工作起来更有主动性；
可以帮您把业务过程完整记录下来，并在以后可以用很科学的方式来查询；
可以为您的业务员提供一种更高效率的业务处理方式和一个更完美工作平台。

营销内容的查询和分析问题
可以快速的查询某一天、某个星期、某个月、某段时间联系了多少客户，可以找到某一个或者某一类客户；
可以快速的查询公司中各个业务员在一线市场反馈回来的市场信息，并做好相应的对策；
如何快速的查询和更新公司的客户资源，如何做到对公司和业务员个人的客户资源情况都了如指掌。

公司内部产品和价格管理问题
公司产品价格的变动是否能第一时间让业务员了解到；
公司产品和价格的更新是否有一个很合理的更新平台；
公司产品和价格能否提供一个更有效率的查询方式。

公司内部信息流通问题
人员之间、部门之间、企业与客户、企业与合作伙伴等之间如何保持紧密联系，让信息流通畅通无阻；
合适的信息，如何在合适的时候到达合适的人手中，以免造成延误。

公司客户资源和业务经验的累积沉淀问题
如何让公司更有效的积累客户资源和共享宝贵的营销技巧？
如何让每一业务员能了解自己和其他同事以前在做什么，现在在什么，以后要做什么？
如何更快地得到市场信息、了解竞争对手？

http://www.kebolali.com/product.asp?id=0

作者：116.25.219.* 日期：2010/7/9 15:22:37 　 回复