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在吉林省长春市，不少楼盘广告标注的价格，只是为了吸引购房者的眼球。当购房者冲着广告跑去看房时，才发现这些广告标注的价格，犹如悬在半空中的馅饼，只能看看，可怎么也吃不到嘴。近日，记者就领教了不少开发商利用房价进行促销的"高招"。


起售价多为楼盘"边角料"


日前，位于长春市卫星路段的某楼盘打出起售价每平方米1900元的广告，市民徐先生兴奋地赶到这个楼盘看房。售楼小姐把他带到临街的一个楼盘，在二楼楼梯的拐弯处，打开房门，屋顶呈斜坡形。走进客厅，靠南面的墙上有一个60厘米宽、凸出40厘米的承重柱，由于没有毗邻的窗户，客厅在大白天显得很暗。在厨房、卫生间里，各种管线设施占去了房间三分之一空间。徐先生横竖看了半天，最终，只能放弃。售楼小姐告诉他，起售价的房子一般都是楼盘中较差的单元。


其实徐先生还不算是最失望的。许多楼盘打出的颇具诱惑力的起售价格只是一个噱头而已，多是没有这个价位的房子，或是那些低价房早已被开发商"售出去"了。长春市民周先生就曾向记者反映说，他到位于延安大路的某小区去看广告标注的起售价房子时，对方告诉他已经卖出去了，当周先生询问购房者信息时，对方以客户资料保密为由予以拒绝。当周先生住进这个小区后，挨个打听也没有询问到一家房屋的价格是"起售价"的。


均价房遍插"红绿旗"


打算在长春市净月开发区购房的朱先生，被一别墅楼盘宣传的每平方米2000元以下价格所吸引。8月初，记者随同朱先生一起来到该别墅楼盘售楼处，在售楼处大厅，楼层分布图标示着每幢楼的各个房号及其价格。朱先生开始挨个找房价在每平方米2000元以下的房子，可发现这些房子上面不是插着小红旗，就是插着小绿旗。工作人员告诉朱先生，插着小红旗的房子表示已经售出了，插着小绿旗的房子表示已经和购房人签订了买卖合同。直到这时，朱先生才明白，所谓的均价也就是吸引一下自己的眼球，只能看看，很难买到。


另一位宋先生的遭遇更为"神奇"。他告诉记者，他被均价很低的长春市朝阳区某楼盘吸引过去看房时，看到均价以下的房子都被红绿旗"占领"了。两个月后，他再次前往看房时，发现那些原来插上的小红旗已经"转移"到了其他地方，而房子的价格也已经高出楼盘宣传的均价。当他就此询问工作人员时，对方的回答可谓"无懈可击"，这些房子是别人退的，因为最近楼盘销售火暴，所以价格也有所上扬。


让利房玩"价格游戏"


近日，房价一直都在每平方米7000元以上的重庆路段，某楼盘的售楼广告可谓铺天盖地，而每平方米6000元的价格在该黄金地段可谓是另类价格了。这让一直购房要求交通便利、社区成熟的刘先生看到了希望，他立即前往咨询。


可这一楼盘的工作人员告诉刘先生，要购买该楼盘的房子，付款时的价格并不是每平方米6000元，而是要先按照每平方米近7000元的高价购买。要"享受"6000元的价格优惠需要满足以下条件，即购买150平方米以上的房子，可以享受每平方米500元的"装修援助金"，但需要预先支付7.5万元的装修费，并按照16.57万元的价格进行装修，在房子交付时，7.5万元的装修预付款一次性返还。如此苛刻的"优惠"条件，让刘先生望而却步。


除了刘先生遭遇的"限定条件"让利外，让利的楼盘通常属于三种情况：一是新盘入市聚拢人气。一个社区多达上千套住宅，精明的开发商从中选出几十套打折甚至亏本销售也无碍大局。二是老盘甩尾。这时的开发商已完成赢利计划，将剩余尾房让利甩卖不失为明智之举。三是滞销产品借让利促销。滞销的产品与其压在手里，倒不如快些出手变现，然后再推新楼盘。刚刚策划了一次楼盘让利的策划人告诉记者，真正的让利房都是缺乏亮点的滞销户型，靠让利手段加速促销。较大幅度地调高热销户型单价的同时，适度调低滞销户型的单价，其实，楼盘的均价并未下落。


消协人士提醒消费者，在购买楼房时为避免价格陷阱，一要注意事前询问清楚，不要轻信广告，要把房子和价格连在一起看；二要仔细阅读购房合同中的内容，必要时还要把广告宣传的内容全部载入正式的合同中。消协人士呼吁，相关部门要加强监管，严厉打击价格欺诈，给消费者一个放心的购房环境.

作者：221.220.43.* 日期：2009/5/30 13:00:01 　 回复