吧主

前段时间郁闷的不行，整个七月业绩不怎样，真是信心大失呢，感觉有些撑不下去了。不懂是老天照顾还是自己的努力终于感动了上天，这几天生意突然之间好了起来，而且不止是卖点胶配件了，有好几个客户都是需要我们的点胶机。所以我是开心的很喽，而且大三的弟弟来我这里做暑假工了，解决了一我大难题，有弟弟做饭洗碗，我只要吃一吃就好啦（我属猪好吃懒做的）。终于是守得云开雾散的时候了，还是我枊暗花明的时候到了哦。

上周三上班没几分钟，办公室的电话就响起，呵呵，心里马上愉腾起来，有电话就表示有生意上门了啦。

"早上好！"我心情愉快的开始了我一天工作的第一个电话。

"你好，我是松岗溏头XX电子有限公司的郭生，请问你是粤腾点胶科技刘小姐吗？"一个好有磁性的男中音在耳边响起。

"你好，是的，我们是专业做点胶机的，有什么需要帮助的吗？"好听声音听起来就让人舒服，真是美妙的一天。

"嗯，我们是做变压器的，AB灌封胶，胶水比例10：1，我们要求是要定量点胶一定要准确，在网上看到你们的点胶机，可以推荐一款适用我们的吗？"客户把一些产品的参数告诉了我。

"哦，你看到我们YD1000型的点胶机没有？"

"嗯，有看到的，各方面的性能还可以。"客户应该对我们的点胶机还是有所了解的。

"是的，此款点胶机适用所有流体，具有真空回吸功能数位时间控制线路，最主要的我们的点胶机虽然不是进口，但是配件都是美国进口自己生产的，还免费保修两年，价格也不会太贵，应该适用你的产品。"

做了三个月的业务，虽然对点胶机还不是特别专业，可是最基本的还是懂得一些些了。

"好吧，你报个价过来吧，然后你看几时方便可以芝来我们工厂试机吗？"客户很爽快的说道。

"好的，报价单马上传过去给你！"

按理说这个客户来的太顺利了，一来是他自己主动打进电话来的，二来马上要求试机，看来试机OK的话，此单就要成功了，我的心里的那个美啊！然后我马上自己打了的价单，几分钟搞定了传过去。

传过去没几分钟，我的电话还没有打过去问郭先生收到没有，我的手机又响起：

"你好，我是刘杨"

"郭先生，我们的点胶机我承认不是同行里最有价格优势的，可是我们做的是质量是服务，如果你想要便宜一些的也好办啊，我们也有一款HLD900型的点胶机，功能和YD1000型的点胶机一样的可以达到你的要求，只是质量不一样，配件是国产的而且只保修一年，价格就比YD1000的低了五百块。但是你是工厂，我建议还是用质量好一些的。"我对自己的点胶机质量还是有百分的信心的，所以这些话我说的理直气壮不卑不亢。

"这个你们的点胶机质量可能确实比别家的要好，可是我只想要一千多一些的点胶，但是质量又比较好的，也就是像YD1000型此款样的点胶机。

"郭先生好像有点不耐了，而且有些赖赖的，想买进价廉物美的点胶机。

"呵呵，这样吧郭先生，明天我HLD900和YD1000的各拿一台去你们厂，然后试机，然后再打开机器里边的零件你看。你自己看效果看实物，如果你真的觉得我们的机器不值那个价，而你又不想要900型的，那我两台机器一起拉回，你再找别家怎样？"我现在不会轻易放弃，就算我的客户想放弃，我还是要抓住一丝机会。不知是我对点胶机的质量充分的信心还是我的执着打动了郭先生。

"好吧，刘小姐，明天周四上午，你两个型号点胶机一起带过来，当然还有300CC的大针筒也要，还有就是普通国税发票一起带上来我们工厂吧，记住要上午，下午我就出去了。"郭先生那边终于松了口。

就这样，找上门的客户两通电话一个报价单，客户就已经谈的差不多了，只要拿着机器拿着发票去厂里就应该算是成功了，原来拽拽的上帝还是掉进了我热忱温柔的陷阱了。

其实在做业务的过程中，业务员最头痛的就是客户确实有需求，但是他是上帝，所以猛压价，让我们的业务员束手无策，价格一降再降，利润本就低。不满足客户的要求?现在的产品随便在网上一搜大片都是，也许就是放弃了一个机会丢失一个客户。这就要看我们自己怎么去说服我们的上帝了，我们的产品与别家的不同点是什么，卖点是什么，怎么看客户给自己一个展示的机会。

作者：117.42.95.* 日期：2011/4/22 11:29:33 　 回复