吧主

日前，在工作之余，与同行朋友聊天，说到一个业务性格问题，有以下感想？

从事销售工作的人要不要有性格？我认为绝对需要性格，这种性格有一定的共性和差异性：比如可口可乐的业务员比较专业低调;康师傅的业务员比较匪气和霸气：王老吉的业务比较勤勉，执行力比较强；还有企业的业务员让人感觉比较淳朴和务实；

笔者认为，做一个优秀的业务必须具备独特的业务性格，让这种良好的业务性格成为自己个人品牌的重要组成部分，从而踏上成功之路，个人认为可从以下着手打造自己的业务性格！
一：江湖性格：

开放和自行的个性，良好的情商和极佳的沟通能力

1：与经销商和合作单位，进行充分良好的交往和沟通，并打成"亲密无间"的一片，成为经销商媒体和其他合作单位的"铁杆哥们"，为长期有效合作建立良好的人脉资源，在自己需要"帮助"时，愿意仗义挺身

2：广泛结交行业内和行业外的销售精英朋友，特别是行业内优秀者，通过他们能够让自己快速提升和建立自己的销售圈子，也自己提高自身身价和"跳槽"建立人际资源，其实，销售行业就是一个大江湖。

二：英雄性格：

强烈的企图心和进取心，永不后退的强势性格。

1：性格不温不火的人不适合做销售，顾虑太多，行动缓慢！

2：没有成功欲望和挑战性格的人不适合做销售，会被眼前的困难吓倒！

3：做销售就犹如走上一条不归路，就如登上一列快速列车，只有进，没有退；公司的销售目标年年攀升行业竞争越来越激烈，没有每战必胜的英雄性格，不可能保持旺盛的战斗力和快速的执行力，更不可能赢得胜利和对手的尊敬！

三：书生性格：

很多人看到这个词，可能会笑，笔者在这里指的是主动学习的习惯和不断提升自己的专业能力

1：一个销售人如果只具有以上两种性格，就会被经销商与同行认为只是会蛮干和吃吃喝喝的"二百五"业务员！市场的展现和个人的表现只是暂时和偶然。

2：一个销售人必须时刻注意提高的专业素质，主动学习，才能够让自己在众多的销售人突颖而出，成为最先升职和升值的"种子选手"。

以上只是个人吃饭酒后的一翻胡话，仅供各位参考！

作者：115.151.127.* 日期：2011/4/26 16:26:57 　 回复