吧主

一、出口磋商形式：口头和书面

一般交易条件=格式条款 general terms and conditions

一般销售/购货/订购条件 general conditions of Sales/purchase/order


二、出口磋商程序

1）询盘 enquiry

2）发盘 offer ->卖方发盘 selling offer vs. 购货发盘buying offer = 递盘 bid

3）还盘 count-offer

4）接受 acceptance



三、出口合同的订立 formation/conclusion of contract

1）发盘 offer

发盘定义

发盘必备条件

a. 标明订约意旨contractual intent–>实盘firm offer发盘邀请invitation to make offer

b. 向一个或一个以上特定的人(specific person)提出

c. 内容十分确定（sufficiently definite）

d. 传达到受益人（be communicated to the offeree）

发盘的有效期 time of validity，duration of offer

a. 规定最迟接受的期限

b. 规定一段接受的时间

发盘的撤回 withdrawal

发盘的撤销 revocation

发盘的终止 termination

区分发盘和发盘邀请

2）接受 acceptance

接受的定义-> 英美法系投邮生效 dispatch theory vs. 大陆法系到达生效 receipt theory

接受的条件

a. 接受必须由特定的受盘人做出

b. 接受必须表示出来

c. 接受必须在发盘的有效期内送达到发盘人

d. 接受必须与发盘相符

逾期接受late acceptance

接受的撤回



四、书面合同的签订

1）意义：合同订立的依据、生效的条件、履行的依据

2）形式

合同和确认书 sales/purchase contract/confirmation

协议 agreement，效力等同于合同

备忘录 memorandum，效力等同于合同

意向书 letter of intent，无法律约束力

订单 order 由客户寄来，可视作合同，但应审核

委托订购单 intent


3）内容

约首：合同名称、编号、签订日期地点、双方名称、地址等

文本：各项交易条件的具体规定

约尾：载明合同文字及其效力、正本数量、附件及其效力，签字

作者：218.95.24.* 日期：2011/4/28 16:51:25 　 回复