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做出口 三招叩开财富门

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  • 吧主

    对比内销,国际市场具有容量大,客户信誉好,收款及时等优点。当前,国家放宽了从事外贸业务的市场准入资格,只要按章注册了公司,资金在五十万人民币以上,在海关登记备案后,业主就可以开展出口业务。然而,一些小型生产企业或个体,虽然想从国际市场这块诱人蛋糕中分得一杯羹,由于不熟悉出口程序,怕担风险,心存疑虑,错失了赚钱良机。

    这里所说的个体户,是指那些外贸企业的下岗人员,小型经营者,还有那些刚毕业急于创业的大学生,他们或脱离了原企业,或想独闯市场,但起步阶段资金不充裕,或经验不足,如果巧用外在条件,发挥自身优势,同样也能把出口生意做得风生水起。

    借船出海

    挂靠出口代理公司

    如果自己注册一家出口公司,除了要较大的资金投入外,办理营业执照,审批经营范围,企业年审,开设外汇账号,办理海关登记,还要涉及到出口产品退税,等等,不仅环节多,程序复杂,耗时费力,另外还得有专业人员与相关的部门打交道。这对资金不足的个体既有些力不从心,也摸不着头脑。现在,市场上有一些专门代理出口业务的公司,它们大都由原来的国企外贸公司重组而来,有出口权,配有素质较高的专业人员。与委托人签订代理协议后,提供报关单据、跟单结汇、跑退税等全套代理服务。有时出口产品金额较大,代理公司评估其经营风险后,它们会代垫一定的资金。一笔业务做完,它们一般按约收取3%-5%的代理费。找它们,等于架通了一座通往国际市场的桥,快捷便利。需要注意的是,尽管双方有代理协议,但代理公司并不承担经营风险。

    抢占先机

    找准适销对路产品

    做出口业务,除了少数私人业主有自己的产品外,对大多数创业者来说,就是空手套白狼,因此找对一个或几个适销对路的产品非常重要。而国际市场上,好多低附加值的产品已趋于饱和,拼的是价格。由于人民币近年来急剧升值等因素,出口大路货产品的竞争压力越来越大,因此要寻找那些市场潜力大,独特而且是国际需求旺盛的产品。

    宋先生下岗后,在本地找了一家生产规模不大的制冷厂。他运用以往的市场经验,邀请客户带样品看厂,协助工厂开发了一种美国家庭所需要的微型冰激凌机。美国市场打开后,他在网站上做广告,接着又把产品推广到了欧洲和中东市场。因工厂拥有专利,价格上有很大的获利空间。目前,国家又调整了机电产品的退税率,宋先生更是如鱼得水。

    如虎添翼

    运用现代通讯手段

    信息社会,各种高科技的通讯方式层出不穷,在这方面,不少从事国际贸易的商人接受得最快,几年前还以电传来联系业务,现在已经被电子邮件、宽带上网、全球手机等代替。不少个体想从事出口业务,但舍不得投入,好马不配鞍,"耳背眼盲",最终被淘汰出局。

    原来只有大专文凭的霍先生转行做出口生意,他将一间卧室辟为"写字间"。这些年,他边做生意边恶补英语、外贸专业、电脑操作技能。他用出口赚的钱在家里配了宽带、传真、激光打印机、扫描仪、复印机等,自己的产品网站做得也很漂亮
    每天处理完日常业务后,他就在网站上搜索产品和客户需求信息,还同国外的新老客户用MSN聊天,他说现代通讯手段既是做生意的"门面",又高效节省。
    此外,有经济实力的个体还应参加各种出国展销会和广州出口商品交易会,挂靠在大型外贸企业的名下,摆摊设点,直接面对客户。如果基础工作做得好,勤于思索,初通外语和外贸专业,就能在家里和老外做生意,走一条投入少、风险小、收益好的创业路

    作者:115.151.93.* 日期:2011/4/29 16:25:31   回复

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