吧主

一》对于开发客户相信大家是最关心的，网络上也有N种方法，也许都是好办法，但是有时候不一定适合，不要说每个国家的不同，每个公司每个采购员的采购方法都不同，也不能千篇一律的按照别人说的去做。

成功很难复制的，只能在别人的基础上面增加一些适合自己开发客户的一些方面改进。要改进，就一定找一些关于客户方面的资料分析，比如要开发美国市场，就要了解一下美国人的性格特征，做事习惯（到一些美国的论坛社区就可以了解一些），其实分析一下英语的组成都可以，语言是大脑的表达，长久习惯那样做事，说话都会流露出个人的性格。

二》我看到大部分的人都是以发邮件为主，这个没错，但是不能看见邮件地址就发（如果大家要我这里有1千万邮件地址）。做业务一般都是几个方法：

1》亲自一家一家的找对口的商家，厂家派样品。这个比较辛苦，也相对成功率高一点，但是代价也最高。目前比较少这样做。

2》展会。这个是需要公司上层支持才能完成。

3》找电信黄页，报纸之类的相关商家，采购商，然后一个个打电话，发传真，这样成功率比较低，一般的工厂，商家都有几个比较稳定的供货商，如果没有特别的优势，不大可能换供应商，因为这样会导致质量的不稳定，要重新建立供求关系的信任，如果只能这样做，建议先了解同类供货商的具体信息，然后分析一下自己的劣势，优势，然后准备好相关材料再联系，跟采购商谈起来心里都比较有底，而不会盲目的乱打，搞不会别人看见你公司的电话就挂了。在拨打电话之前就要想好简单明了的话，接通电话时最好不要因为太多的自我介绍，以免采购商失去耐心。

4》网络。这个是本话题的关键。网络也有几个方法

1.在各B2B网站搜索求购相关的信息，然后打电话，发邮件或者发传真。

一般的B2B网站都有会员制度，基本每条信息前100个看到的都是付费会员。[恰好本人在世界某知名B2B网站的帐户就是付费帐户>经过100个以上的供应商的轰炸采购商基本都已经选择好理想的供货商，客户收到你的邮件时说不定都已经再跟供货商商谈样板的事了，就算你能幸运的谈下来，利润都非常低的了，老板也不一定愿意接这个单。

2.通过搜索。

通过各大搜索产品＋求购，其实这样做如果是收集潜在买家资料还是比较有效的，起码知道他曾经采购过什么。但是希望接到你搜到的信息那个单，估计其他人的货都要交货了。因为如果你了解搜索引擎的工作规律的话就明白，比如google基本是每周更新一次抓取的页面，百度好像是15天到30天抓取一次。就算是google搜到的，也是在经过B2B网站的第101(上面已经说到第100个了，呵呵）个人以后的一周之后你才看到的。当然你要在GOOGLE刚刚抓到，而且同类的供货商没发现这个办法时你才是101人。

3.在一些免费B2B网站注册并发布供应信息。

个人认为这是相对成本最低，成交率较高的方法（声明：这不是为我的网站买广告，B2B99.COM上面2万多个B2B网站大部分在我刚开始做业务到03年时积累。

）因为虽然B2B网站都有会员制度，但是这是对供货商的限制而已，对于求购商这个意义不大，大部分的采购不会因为是否时会员而不考虑，毕竟都明白B2B网站太多，供货商如果每个网站都付费的话在公司赚钱之前就破产了。采购员最先考虑的就是价格，然后在同等价格或者与相差不远的时候的产品之间选择自认为价格与品质对比是超值的产品（虽然不存在超值就算是要回扣的采购员都会这样做，这样他才能实现利益最大化，即总价格不高或者没超过公司底线，自己又赚到钱。公司损害又不大）。
上面123的方法都是比较被动的寻找客户，而发布这些信息就是主动的。（具体如何发布可以看论坛其他主题）采购商如果觉得你的产品合适，自然会询盘。询盘之后能否成功就是自己个人把握的了。这些所需要的付出就是毅力。这种毅力来源一般来自于相信这个方法能够有效的让自己成为销售高手，不相信的话看了都不屑一顾,那里还会坚持用这个办法啊。

作者：59.53.103.* 日期：2011/5/1 19:18:37 　 回复