• 吧主

  遇到客户讨价还价，客户一句："你的价格太高了！"订单跑了吧…..你如何应对，我的价格到底高在哪里？真的是价格高吗？紫蓝是这样分析客户所谓的价格高：
  
  1对比了几家钢铁的销售公司，认为你的彩钢卷就是价格高（材质不同，厂家不同，质量不同的。客户没有详细指出直接就说价格高，是有可能的，只看价格，没看产品性能等等，是没有可比性的）
  
  2认为你是贸易商，就是比生产厂家拿货价格高。如果客户这么说，彩钢卷贸易商全都张开嘴-----------西北风来吧！错了吧，在厂家拿货比贸易商不便宜的。
  
  3客户自己的"客户"没有下单。故找借口说给的价格高。拿我的客户来说，如果有工程上用到彩钢卷和客户要，那我的客户找到我。最后没有成交是我客户没有"拿下"，客户也会说我的价格高，其实是客户自己没有订单，我自然也没有订单。理解！
  
  4客户也会说彩钢卷的价格高，客户是在"威胁"你。某某给我****价格，那好，你去找他拿货好了。哈哈，威胁。不着急，希望很大。客户只是希望你可以价格再下浮一点点，好满足好胜的心。
  
  5作为彩钢卷贸易商，钢铁价格不稳定。库存都不是很齐全，如果是在其他贸易商搬货给客户，也许你的价格没有优势，没有找到合适的货源。是比市场价格高一点。不过对于客户高是高了，价格低的产品没有现货，有低价格没有价格低的货。
  
  6客户说你的产品价格高，是在推辞。你的服务你的真诚，用心感动客户。客户也许对您不是很满意，已经选择了其他的合适合作伙伴。这种情况，找到自己的不足。争取下次合作！
  
  7客户说过价格高，后来还是喜欢和你聊天。这样的客户是要用心的,也是很精明的客户，不多谈价格，却在字里行间让你觉得客户那么真诚，都不好意思多赚钱哈哈。价格下浮咯！朋友成了，订单下了！
  
  遇到客户说你的产品价格高，不要紧。分析一下，"高"在哪里？给客户一个委婉的价格。合作是长期双赢的，与客户真诚沟通！！！
  
  

  作者：59.53.103.* 日期：2011/5/15 10:46:22 　 回复

• 1.有需要压瓦机，彩钢设备，复合板机的联系我。

  

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  作者：110.252.92.* 日期：2011/6/16 18:14:17 　 回复