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1)在任何采购项目中Q，C，D，S（quality,cost,delivery,service）同样重要，在询价的初期阶段，在采购人员不能详细了解产品和市场的情况下，还价是否可行仍值得探讨。

2)到询价的中期，当所有产品资料产品档次，工厂资料工厂档次，市场环境等绝大部分的状况都逐步掌握，寻找出可供参考的几个价格和工厂后，可以考虑由采购人员自己先计算价格。价格的计算方法如下：

如产品是非紧缺产品，供大于求，计算产品的成本价格。成本价主要包括产品本身的价格，运输价格和包装价格及其他。

产品本身的价格可由这几个方面加以考虑：产品质量，产品材质，材料耗损率，产品工序，机器耗损，员工工资，工厂利润及其他。

更精确的可考虑到，哪些工序需要大师傅完成，他一天能做多少产品，一天的工资是多少；普通工完成什么工序，一天能做多少产品，一天的工资是多少；不同职位的人完成不同的工序，产生的费用也不同。当然，还有很多其他因素，不同行业不同情况，定价因素也不同。

如产品是紧缺产品，即求大于共，则另行考虑产品价格问题。

当然，以上关于价格的考虑比较笼统，并非所有的项目都是如此。我们还应考虑到很多的问题，包括市场，包括技术，包括产品本身的问题等。不同的项目必须以不同的方式进行价格的估算。

3)关于还价

采购员自己已能充分掌握产品大致的成本价格后，价格的高低之别也仅存在于工厂利润那一块。还价策略因人而异

作者：115.153.184.* 日期：2011/5/16 15:06:38 　 回复