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出口如何报价之出口报价和成本核算
这是基本教程，适合刚接触外贸的朋友学习

一、出口报价核算

(一)报价数量核算

在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

在主页的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。

例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：

包装数量=25÷0.164=152.439，取整152箱

报价数量=152×60=9120只

每40英尺集装箱：

包装数量=55÷0.164=335.365，取整335箱

报价数量=335×60=20100只

例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：

包装数量=25÷0.0095=2631.578，取整2631箱

报价数量=2631箱

每40英尺集装箱：

包装数量=55÷0.0095=5789.473，取整5789箱

报价数量=5789箱

注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量=包装数量。

(二)采购成本核算

通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？

解：采购成本=6×9120=54720元

(三)出口退税收入核算 例如：在产品展示中查到商品03001的海关编码是95034100。在税则查询中，输入"95034100"，点"搜索"按钮，可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？

解：退税收入=采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率

=6×9120÷（1＋17%）×15%

=7015.38元

(七)银行费用核算

银行费用=报价总金额×银行费率

不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率在主页的"费用查询"中可以查到。

例如：报价总金额为USD8846.4时，分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用？

解：

第1步：查询费率

在主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。

第2步：查询汇率

在主页"今日汇率"中，查到美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。

第3步：计算银行费用

L/C银行费用=8846.4×1%×8.25=729.83元

D/P银行费用=8846.4×0.17%×8.25=124.07元

D/A银行费用=8846.4×0.15%×8.25=109.47元

T/T银行费用=8846.4×0.1%×8.25=72.98元

(八)利润核算

利润=报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入

例如：商品03001，增值税率17%，退税率15%，体积每箱0.164立方米。报价数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元，外币汇率为8.25元人民币兑1美元。试计算该笔FOB报价的利润额？

解：报价金额=0.8×9120×8.25=60192元

采购成本=6×9120=54720元

各项费用=120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000=6464.72元

退税收入=54720÷（1＋17%）×15%=7015.38元

利润=60192－54720－6464.72＋7015.38=6022.66元



(九)FOB、CFR、CIF的外币报价核算
商品名称：03001"三色戴帽熊"

商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。

供货价格：每只6元。

税率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。

国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。

银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）。

海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。

货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。

报价利润：报价的10%。

报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。

报价核算操作：

成本：

含税成本=6元/只

退税收入=6÷（1＋17%）×15%=0.7692元/只

实际成本=6－0.7692=5.2308元/只

20英尺集装箱包装件数=25÷0.164=152箱

报价数量=152×60=9120只

费用：

国内费用=(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120

=0.6429元/只

银行费用=报价×1%

海运费=1350×8.25÷9120=1.2212元/只

保险费=CIF报价×110%×0.88%

利润：报价×10%

FOB报价=实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润

=5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10%

=（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%）

=5.8737÷0.89÷8.25

=0.7999美元/只

CFR报价=实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润

=5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10%

=（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%）

=7.0949÷0.89÷8.25

=0.9663美元/只

  CIF报价=实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润
=5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10%

=（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%）

=7.0949÷0.88032÷8.25

=0.9769美元/只

出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）：

USD0.8PERCARTONFOBSHANGHAI(每只0.8美元上海港船上交货)

USD0.97PERCARTONCFRMONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔)

USD0.98PERCARTONCIFMONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)

提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的低估。

对外报价核算应注意的问题

根据上述报价情况，以下问题应当引起注意：

(1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。

(2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。

(3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣多和保险费通常也根据成交价格来计算。

(4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。

(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接救出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法。

(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少。

(7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。

业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单。




报价资料：



记下产品展示中的"海关编码"，在主页的"税则查询"中，输入"海关编码"，点"搜索"按钮，查询增值税率和出口退税率。

作者：115.153.184.* 日期：2011/5/16 15:09:09 　 回复