吧主

我是陶瓷拼图行业的，我说一下我的生意成交经验。

我公司在广东省佛山市江湾三路中国陶瓷城二楼232号有一个展厅，这里每天都有很多外商来参观，特别是中东和欧洲的客商为多。

一天，展厅里来了一位沙特的客人，他一进来就竖起拇指说：BEATIFUL!我说THANKYOU!跟着他很仔细地看我们的产品，在看了大约十五分钟左右，他就询问价格，我心里想，如报价太低了没利润，但高了他会马上走人。所以我就报为一个还有点下浮空间的价钱给他，他听后再换算成美金看一下兑换率，点了一下头没作声，我心想这下坏了，一定是价格高了!

我赶紧招呼他坐下，再倒一杯子水给他，等他在我的展厅里再坐久一点，要稳住他!(心里想)他也很乐意地坐下来，我心想一定要主动出击!我向他说这价格是最低的了，您就是量再多也只能往下低一个点，他突然说：是吗?他又低下头去继续计算，我心想：甜头要一点一点的给，不能一下子全露底了，这样反而没有回旋的余地。这时客人又抬起头来，这次是带着微笑的，他说还有下浮的空间吗?

我立即回应说是最后价格了，没有再便宜的了，他又低下头去计算起来，接着他说：如往下再低一点我马上下订单!我心里面一阵高兴，但面上还表现出震定。我说还往下便宜的话我要和老板说一下，他说好呀，我就装模作样的打电话，装了大约5分钟，我转过头对他说行，但数量不能太少，否则不行。

后来下单的数量还真不少。客人对我的让步很高兴，觉得杀杀价得很痛快，得到实惠。说真的成交价钱不是很高。但利润还是有的，算是薄利多销了!

作者：115.151.125.* 日期：2011/5/18 16:33:54 　 回复