吧主

在出口贸易中通常使用的是跟单汇票，所谓信用证下结算要求的"单，证一致""单，单一致"，就包括信用证和其它有关单据同汇票的一致。制作汇票的要求：

1、必须申明出票依据;在L/C方式下出具汇票，要标明开证行，L/C号码及开证日期。在托受方式下则要标明所依据的销售合同号码。出票依据是出票大主要项目，不可遗漏。

2、必须标明汇票的付款期限;是即期，还是远期必须注明。

3、必须正确填写付款人;在L/C方式下，要按照信用证要求填写，即L/C中指定的DRAWEE子栏目，如果未直接标明，则填写开证行为付款人。托收方式下，付款人一般为进口客户。

4、受款人一般要填写银行;L/C中的出票受款人通常为议付行，托收项下为托收行。

5、汇票必须一式两份;两份性质相同，只是出于防止遗失，一份流转后，另一份自动失效。

12神招对付客户压价

【世贸人才网：国际贸易人才门户更新时间：2009-09-04】【来源:外贸网】

我几乎每一次报价客户都会说高，在最初我对我的产品不是很熟的时候，我只能被动的跟老板讲，老板就马上降价，虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视您并且愿意跟大公司合作,每次我这样轻易的降价之后，客户依然认为我们的产品价格比别人的高，而且也因此失去了很多客户。

后来，我的原则-----决不降价。

一旦降价极容易失去客户。决不降价的前提是逐渐熟悉自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪里，就不会盲目报出超高价格。价格一旦报出，决不降价。

任何一个客户都不会说"你报的价格好低哦"，既然他们永远都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要灰心(如果我们的价格的确是高，那我想客户没必要写封信告诉你，直接就把你踢了)，慢慢应付就好了。

1)首先，每一份价格都要经过仔细核算，不要报得太离谱;

2)每一份报价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为我们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅。

3)每一给报价单都包含相关产品完整的规格。

4)每一份报价单都要有期限，我的是一个月。

5)把报价单做成PDF格式。

客户来信说价高，我通常这样回他：

1)我们给你的是针对这款产品的最好的价格

2)我们针对这款产品的服务是持续的

3)我们保证按时交货

4)我们的报价单的有效期是一个月，下个月的今日我们会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。

5)同时，可以在客户需求的产品上面做文章，使客户认为我们是专业的和可信赖的。在价格和产品差异不大的情况下，客户会选择什么呢?我想业务员每一个小细节都很重要吧。把自己当作一个品牌经营，形成自己的做事风格

作者：218.95.25.* 日期：2011/5/24 15:37:02 　 回复