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很多做外贸的商家收款基本上最常用的就是西联。西联的确是很不错且是外贸常用的收款方式。对于大金额收款和老客户。用西联确实放心，先付款后发货，对商家非常有保障。但是由于其固有的缺陷，新客户大多不敢信任，怕汇了钱，收不到货，或者收到的货不是约定的货。

这样很多客户就会转而询求用paypal付款。paypal是目前外贸最流行的在线支付方式之一。但并不是每一个商家都能用得好，老外喜欢用的原因是由于用起来不产生费用，支付方便，还对自己有保。但对于商家来说，却存在一个不可以忽视的问题就是paypal投诉太容易，一旦有投诉那么商家就有可能被拒付或冻结帐户的可能。而且投诉以后对持卡人的信用也不会影响的。所以国外有些骗子用paypal支付，收到货后拒付，或者投诉，使商户的paypal遭到冻结，如果是做仿牌的提供了N多的资料也很难解冻。作为商家最担心的就是整个帐户被冻结，这样资金都没有办法收取回来，还怎么做生意呢？（对外贸网站建设感兴趣的可以进入我的百度博客看些资料）那么到底怎样收款才能既方便又保障？信用卡在线支付应运而生了。信用卡支付是在网站上接上支付网关，就可以在线接收老外的用卡支付，是一种保障商家的收款方式，不会冻结帐户，拒付率更是控制在1%以下，非常适合外贸商家（特别是做仿牌的）在线收取小金额货款。

用信用卡卡在线支付究竟能给商户节省多少钱？带来多少钱？我们现在就具体的分析一下。

据统计全球有十多亿人是持信用卡消费的，这就意味着有信用卡收款通道，能带来广大客源和效益。

1、假如一个商户的网站有100个老外浏览。

有购物意向的大约有50

剩下的50个人，看到是西联汇款支付的走掉40个

剩下的10个人，通过沟通比较价格最后成交的2个

假如一个人购物花费是100美金最后商户的成交量是200美金

如果用信用卡在线支付，能将成交量提高到6个左右，最后商户的成交量就是600美金

2、客服成本

请一个客服业务人员，让他们去跟老外沟通e-mail，MSN聊天，成本大约在一个月1500左右。如果用了信用卡在线支付，老外直接在线下单，提高了效率，可以让两个人的工作一个人去做，节省的人力成本每年大概是1万6左右。

每个成交客户需要的沟通总时间大概在2个小时---5个小时，如果是在线直接的购物下单，可以节约下这些时间，节约出来的时间休息，

3、推广的费用。

以tradekey为例子。一个tradekey的金牌会员的半年的费用是2万元人民币。

假设这2万的费用能带来1000个客户询盘

如果只用西联收款，那么最后成交的客户大概也就是50个左右

平均每个客户成交100美金的生意，最后成交量即5000美金

如果有信用卡在线支付，那么最后成交的客户大约在80—100个左右，最后成交量是8000-10000美金，能直接带来近一倍的利润

作者：115.151.126.* 日期：2011/5/25 18:46:00 　 回复