吧主

如果你是以一个新手想进入这个领域的话，现在我想谈谈我的看法。

一，如果你能找到本来就是你兴趣所在的产品作销售，这样证明你的运气够好。但如果所能找到的公司生产的产品是你不熟悉甚至是一个陌生的话，那麼从进公司之后你就要决心把产品的功能，价位，用途，各方面开始作了解，这些资料来源你可以看公司产品目录或者向其他业务员请教，一般来说，公司的业务员都是分区域经营的，从业绩上来讲你不会对他们造成太大影响，所以通常都会愿意告诉你首先应该怎麼做。再接著怎麼做。(听的时候要虚心一些哦)

二，了解过公司产品后，如果公司自己具有制作产品的部门，也可以每天向那里多报告几次，因为只有制作部门是接触全公司的产品，这部门人员对产品的经验很丰富，原则上也可向他们多提一些问题。在以后接触客户的过程中心中至少也有个底，说话自然有理啦。

三，作为一个top sales ，你不仅要对自己公司的产品有认识，同时也要多多了解同行方面的信息和能保持对该产品周边设备以及对其他事物的一个敏感度和认识，这样可让你在和客户对谈时会为你多多增分。

作者：124.206.28.* 日期：2009/5/31 15:58:26 　 回复