• 吧主

  销售人员不管是开展个人营销还是企业的营销，在中国这个环境当中，你离不开人脉关系，以及社会政治层面的辅助，要想做大，或者说，你具备了一定的社会影响力的时候，那么政治要素，将是企业营销的一块不可避免的很头疼的要素。
  
  为什么这么说呢？说头疼是因为你要有政治的素养，也就是说，商业与政治之间的结合，还要对政治有所理解，还要依靠政治去策动政治、利用政治，那么你才能在这种特殊的社会氛围当中，游刃有余。离开了我们企业，我们的营销活动所依赖的这种政治氛围，我可以断定，做起来很难的。
  
  当然，不能盲目的悲观，说我们现在是举步为艰，为什么这么好的产品就不能建立起有效的客户群体呢？是因为你采取的营销策略有问题，或者说你背靠市场的推广手段不太丰富，很脆弱，苍白。也就是说你需要补充 营养。那么销售人员应该从哪几方面进行补充营养呢？现在先来分析下成功销售员所具备的素质。
  
  一、销售员必须懂得观察目标客户的外表
  目标客户的外表首先是客户公司网站上对自己的介绍，如公司简介、组织架构、业务结构、产品情况、公司目标及任务等等。销售人员应从中判断出自己该从哪里入手，该努力争取与哪些人面谈的机会。
  
  　　同时，销售人员也要关注该公司的各种报告，比如财务报告、业务报告，分析这个公司是处在发展、维持还是缩减的阶段，并根据公司的发展阶段和运作风格判断他们容易接受什么样的观点。
  
  　　有些公司的报告还会分析自己在竞争中所处的位置、公司各部门的状况、公司经营可能遭遇的风险、产业发展方向。这些信息都能帮助经理人在销售工作中加强与客户的沟通，使客户产生好感与信赖。
  
  二、销售员必须懂得分析目标客户说话内容
  与目标客户会面之前，就要分析客户的"说话"内容。当然这些话不是客户直接对你说的，而是销售人员从各种渠道了解到的，如媒体报道的该公司领导的发言，这个发言会涉及到他们的竞争对手、未来产品策略及销售区域、今后重点发展领域等。这些说话内容还包括该公司网站上发布的信息，如他们将进行转型或业务拓展。
  
  　　销售员在了解目标客户公司的这些情况后，再与客户进行沟通就易如反掌了，有时借用该公司领导的某句话，就能提出建设性意见。这确实会令客户信任感大增，接下来的产品推销就很轻松了。
  
  三、销售员必须懂得关注目标客户的行动
  可以从目标客户公司的各种动向来推测该公司的趋势，增加与客户沟通的谈资。这些动向可以是该公司的新品发布，人事变动特别是高层人事变动，新业务的展开，并购或合并事件。
  
  当然，掌握这些技能并非一朝一夕的事情，必须不断的学习与实践补充自己的营养。技巧方面的知识学习，笔者推荐2个比较专业销售员网站给大家：销售酒吧（www.sales98.com) 推销员门户（www.top-sales.com.cn）我在这两个网站上都开了专栏。欢迎大家一起交流。
  
  很多销售员喜欢抱怨，抱怨公司的制度不好，抱怨公司的产品不好，还有的抱怨公司没有自己固定的客户群……要知道，你才是销售员。世界上没有永远的拒绝，也没有最好的产品。所有的一切仅仅围绕一个原则，什么样的顾客需要什么样的产品，不要以为你的产品和对手的产品在功能上无法相提并论，无论是产品的价格和适应性、你的服务，还有你自己，都能够为顾客找到合适而且合算的理由。 别为你的成功销售找借口 "我没有经验，我害怕失败，我没有这么多精力"……乔-吉拉德说："销售的失败是没有任何借口的，可能有些人会觉得自己不适合做销售，自己天生就不是一块做销售员的料，也有些人总是挑剔公司的产品，产品的定价，其实这些都不是你失败的借口，你失败的惟一原因是你还不够认真，还不够努力"。当你想着放弃的时候请问问自己：你会营养不良吗？
  
  

  作者：peijiao 日期：2009/6/7 12:11:57 　 回复

• 1.回复：业务，你会营养不良吗？

  

  雪蛤 雪蛤油 雪蛤膏 林蛙 林蛙油 蛤蟆 蛤蟆油 木瓜炖雪蛤 雪蛤的功效 雪蛤的食用方法
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  英文名称是：Chinese Forest Frog
  
  是生长于中国东北长白山林区的一种珍贵蛙种，由于其冬天在雪地下冬眠100多天，故称"雪蛤"林蛙油又称雪蛤油，本草中有记载。
  
  自明代被列为四大山珍（熊掌、林蛙、飞龙、猴头）之一。
  
  从清代起作为贡品。
  
  雪蛤油中含有9种维生素、13种微量元素和18种氨基酸及多种酮类、醇类、多肽生物活性因子。
  
  功效：
  据《中华人民共和国药典》2000年版一部记载：蛤蟆油"补肾益精、养阴润肺、健脑益智、平肝养胃、，用于阴虚体弱、神疲乏力、心悸失眠、盗汗不止、痨嗽咳血等症。
  
  雪蛤油具有抗衰驻颜的神奇功效。对人体增高、降血脂、稳血压、抗感冒、嫩肌肤、增强免疫力也有一定效果。另外，如果有冻疮、脚气、水火烫伤，蛙油外敷也有治疗作用。
  
  雪蛤油是一种兼具药用、食补、美容的高级营养品。一年四季皆可食用，长期食用更佳。
  
  雪蛤的神奇之处在于它独特的生长环境和顽强的生命力。钟毓灵秀的长白山赋予雪蛤天地之精华，严冬酷寒的自然环境造就雪蛤极强的生命力。所以，雪蛤有自然界"生命力之冠"之称。
  
  每年的秋季，正是雪蛤储存能量准备冬眠的时候，也是雪蛤生命力最强之时，尤其是雌雪蛤的输卵管（雪蛤膏）更是聚集了来年繁殖后代的所有营养，此时的雪蛤，其滋补功能更是无与伦比。
  
  实际上，雪蛤作为养颜补品的功效已广为人知。其性味咸平，不燥不火，含有大量的蛋白质、氨基酸、各种微量元素和少量有益人体的激素，尤其适合作为日常滋补之品。
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  推荐养颜润肺、白皙皮肤、延缓衰老、滋肤养阴、补充雌性激素、提高人体免疫力、促进新陈代谢、调节人体内分泌、软化心脑血管、补肾益精、降血脂、改善睡眠、推迟更年期。（坚持食用最长可推迟十年）
  权威依据：
  《本草纲目》记载"性温、归肺、养阴润肺、补虚退热"
  《中国药典》记载"雪蛤具有补肾益精，养阴润肺的功效"
  《中国药手册》记载"雪蛤具有补虚损、解劳热、治身体衰弱、产后气虚、肺痨咳嗽"之功效
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  雪蛤油即林蛙油，是由蛙科动物中雌性林蛙的输卵管，经采制干燥而成。
  林蛙为两栖动物，其输卵管的功效相当于哺乳动物的胎盘，主要适用于孕妇补充营养，产妇产后气虚体
  虚缺乳，及大病大手术后功能失调者。
  
  （一）成分。蛋白质占整量536.3%还富含蛙醇，磷脂维生素：磷脂酰胆碱0.076mg/g磷脂酰乙醇胺
  0.0437mg/g维生素A29.67ug/g,D83.6ug/g，E4.09ug/g。氨基酸十八种，总量为43.56g/100g是生长30
  年野山参的三倍。无机元素：钾、钠、镁、钙、铁、锌、铜、猛，由其是猛的含量高达0.6%（对人体有
  抗衰老作用）。含有对人体有特殊功能的油酸28%、亚油酸13.2%、亚麻酸17.6%
  
  （二）功效。雪蛤具有明显的延缓衰老、降血脂、提高机体免疫力、抗疲劳等作用，是女士养颜美容，
  男士增强体质的天然高级营养滋补品。中国药典记载其具有补肾益精，养阴润肺之功效。在李时珍的
  《本草纲目》记载：雪蛤味甘咸、性平和。具解虚痨发热利水、消肿、补虚、尤益产妇。在《中国药
  典》、《中药大词典》、《中草药手册》《中国药志》等中也记载到：雪蛤油润肺养阴．化精添髓、补
  脑益智、平肝养胃、抗衰驻颜、健脑益智、延缓衰老、用于身体衰弱、产后气虚、肺痨咳嗽、内分泌失
  调等。
  1、对年老体弱、产后体虚、久病虚赢有良好的滋补作用。对肺虚咳唆、慢性支气管炎机能障碍，有良好
  的辅助功效。
  2、提高人体免疫功能，雪蛤含有雌醇、辛酮等激素类物质具有同化激素作用，可促进人体内的蛋白质合
  成，由其是免疫球蛋白的合成。明显降低感冒次数和其他疾病的发病率。雪蛤含有的十二、十三、十
  四、十五、十八碳烷酸具有不同程度的抗癌作用且含量很高。
  3、对于治疗更年期综合症有交好疗效调节更年期体内激素平衡、改善心悸失眠、头晕、疲乏、心情烦躁
  等症。
  4、可治疗精血不足、神经衰弱、记忆力减退、乳汁不足。
  5、抗疲劳，提高肌体耐力及抗应激能力、镇静抗焦虑，提高脑组织细胞的供氧及利用氧能力、降血脂、
  增强肌体抗氧化能力、加血蛋白。
  6、抗衰老：其含丰富蛋白质、氨基酸、微量元素、维生素（A、B、C、D、E）和矿物质，对肌体生长
  发育、延缓衰老和健康强壮诸方面都有很重要的作用。
  7、美容养颜：雪蛤经充分溶胀后释放出胶原蛋白质、安基酸和核醇等物质，可促进人体特别是皮肤组织
  的新陈代谢，保持肌肤光洁、细腻、保持肌体的年轻态、健康态。含有丰富的胶原蛋白，与人体皮肤有
  较好的亲和力，极易被皮肤吸收，对防止手足皱裂、保湿、晒后修复、除皱、止痒、淡化色斑、头发护
  理以及促进伤口愈合都有较好的功效。
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  联系方式：QQ:190955119
  
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  作者：121.15.98.* 日期：2009/6/29 20:11:38 　 回复