吧主

时间依然飞快，转眼四月初了，我们也迎来了第一季度的总结会议，各个区域的业务汇报着自己的销售业绩，从大家的汇报情况来看，总体的销售还是比较理想的，可有些跑偏，暴露了通路上面的一些问题。
我们的销售任务的达成，大部分靠的是我们的老品牌，新品牌的推广做的很差，这样就下去就会形成一种差距，客户都想做好的品牌，不愿去尝试新品牌，或者说做了新品牌也不会努力去推，因为他已经有了自己的一个核心品牌的时候，他就不想再花多精力去推新品牌，而且大家都知道推新品牌要花很长一段时间，人力、物力、财力都要花，所以说成本高，回报率低。所以说，我们新品牌的推广不应该锁定在老客户身上，我们应该去找那些还没有自己的核心品牌的，他们又非常想做一个核心品牌的经销商。这样我们不仅能把我们的新品牌推出去，又能成为新客户的核心品牌，我们的市场占有率也会更加宽阔，销售的额度自然会快速稳定的发展。
话是这么说，那我们该如何去推广我们的新品牌呢？我的方法如下：

了解我们自己的产品，当初我们公司代理这个品牌的时候，并不是没有经过考虑的，我们全面的分析了这个品牌在广东市场是非常有优势的产品，所以说，当别人说你的产品哪里哪里不好，你完全可以自信的告诉他，我的产品绝对是过关的。
清楚我的价格体系，公司在新产品的推广，会做一个相当优势的价格体系。当然，我们不仅要知道自己的价格，更要了解竞争对手的价格。把价格具体化，不仅把这种产品的各个品牌的价格体系弄清楚，甚至可以把产品相关联的其它产品弄清楚，因为我们的产品是跟其它产品组合才能使用到消费者的身上，所以清楚相关联的产品价格也非常重要。
我们要对自己的区域有个详细的规划，网点该如何布局直接影响着我们品牌的未来发展。清楚的知道我们这个新品牌的目标客户定位，找准突破点，以点成片的推广方式进行推广，这样能节约大量成本，也能很好的总结新品牌推广的不足之处，不至于砸了招牌。　
熟悉掌握公司的营销政策，公司再做新产品推广的时候，都会做一个前期投入，会做大量的促销活动来抢占市场，经销商也非常清楚这一点，经销商的目的是什么，简单点说就是为了赚钱，所以说，如果有利可图，经销商是不会放过一个好的新产品的。然而很多人在说产品促销的时候都会犯一个通病，就是把自己的政策一次性都说出来，这对于一个非常了解行业情况的客户来说，可能没有太大关系，可对于一个只知道做生意，却不知道这个促销对他来说会产生利润和价值的时候，会很麻烦，客户听了你的促销绝得很没什么特别的时候，你就要好好检讨自己是否对他全面的分析了促销的这个概念了。

作者：peijiao 日期：2009/6/7 13:29:37 　 回复