• 吧主

  当前中小企业，公司内部并没有系统进修过理论知识的专业销售人员，企业订单多来自上游客户或企业老板的私人关系。一旦与客户的合作有变故，他们将面临销售的巨大压力。企业急切地希望了解更快更好的实用销售技巧，用以开拓新市场。
  
  "销售是什么"？有人说"销售就是卖东西呗，还能有什么"。的确，销售是在卖东西。销售可以分为三个等级：初级销售：吆喝！"要不要发票？""香蕉一块钱一斤罗！""服装放血大甩卖！"这种方式是吆喝，是随时随地都可以见到，乃至坐在家里，都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的，它直接叫喊要卖东西。
  
  二级销售：引诱！"农夫山泉有点甜！""做女人挺好！"这种方式是引诱客户去购买商品。能在无形中加深客户对产品的印象，大多数企业的产品广告属于此类，几乎随时随地都能看得到。据称曼谷有一家餐馆门前摆着一口大缸，在盖子上放一块牌子上写道："不许偷看！"过路人都觉得好奇，总是跑过去掀开盖子往里看是什么东西。结果里边有一杯啤酒和另一快牌子，上面写着："本店啤酒清爽宜人，5元一杯，欢迎进店品尝！"这可以说是个典型的勾引。美国营销大师爱玛?赫伊拉说："不要卖牛排，要卖??声。"
  
  三级销售：做局！专家提醒我们，销售根本不是卖东西，而是始终以顾客为中心，一步步地启发和引导顾客去发现。发现新的价值，乃至发现顾客自我。如果销售就是卖东西，世界上为什么这么多顾客的确需要的东西却卖不掉呢？曾有二家做绣花棉被的南方企业，产品质量和花色非常相似，二家企业都从事出口加工，剩余产品做内销。但是其中B企业总是没有A企业红火。B企业老总很是纳闷，为什么外商来到本地总是直奔A企业？自己费了半天功夫拉来的国外客户也总被A企业抢走了？经过内勘外察，终于找到根源：A企业重金聘请了当地语言学院的外国留学生做自己的业务接待人，并特别准备了异国情调的会议接待室。来到A企业的外国客户看到家乡的人、感受到家乡的气氛、听到熟悉的乡音，怎能不亲近？客户在A企业感觉更自在，像在自己的主场一样放松，谈判时也会更顺畅。其实这样的例子并不复杂，不过是再想细一点、再做细一点，但正是这一点点细节的累积，使企业赢得了客户的信赖。

  作者：59.54.227.* 日期：2009/6/9 16:45:54 　 回复

• 1.回复：吆喝+引诱+做局 =企业营销境界

  

  雪蛤（又名林蛙）
  
  英文名称是：Chinese Forest Frog
  
  是生长于中国东北长白山林区的一种珍贵蛙种，由于其冬天在雪地下冬眠100多天，故称"雪蛤"林蛙油又称雪蛤油，本草中有记载。
  
  自明代被列为四大山珍（熊掌、林蛙、飞龙、猴头）之一。
  
  从清代起作为贡品。
  
  林蛙油中含有4种激素、9种维生素、13种微量元素和18种氨基酸及多种酮类、醇类、多肽生物活性因子。
  
  功效：据《中华人民共和国药典》2000年版一部记载：蛤蟆油"补肾益精、养阴润肺、健脑益智、平肝养胃、，用于阴虚体弱、神疲乏力、心悸失眠、盗汗不止、痨嗽咳血等症。
  
  蛙油具有抗衰驻颜的神奇功效。对人体增高、降血脂、稳血压、抗感冒、嫩肌肤、增强免疫力也有一定效果。另外，如果有冻疮、脚气、水火烫伤，蛙油外敷也有治疗作用。
  
  蛙油是一种兼具药用、食补、美容的高级营养品。一年四季皆可食用，长期食用更佳。
  
  雪蛤的神奇之处在于它独特的生长环境和顽强的生命力。钟毓灵秀的长白山赋予雪蛤天地之精华，严冬酷寒的自然环境造就雪蛤极强的生命力。所以，雪蛤有自然界"生命力之冠"之称。
  
  每年的秋季，正是雪蛤储存能量准备冬眠的时候，也是雪蛤生命力最强之时，尤其是雌雪蛤的输卵管（雪蛤膏）更是聚集了来年繁殖后代的所有营养，此时的雪蛤，其滋补功能更是无与伦比。
  
  实际上，雪蛤作为养颜补品的功效已广为人知。其性味咸平，不燥不火，含有大量的蛋白质、氨基酸、各种微量元素和少量有益人体的激素，尤其适合作为日常滋补之品。

  作者：121.15.98.* 日期：2009/6/29 19:58:13 　 回复