• 吧主

  众人皆知，快消的销量主要来与通路，也就是所谓的C类终端，小弟我刚开始接触业务，对此很多不了解的地方，望大家给与指教。
  1、开发终端客户。市场在发展，终端的开发也是紧跟市场的，我们不可能永远只能看到眼前，只有适量的开发终端才能很好的带动销量。曾有人说过，你的终端网点是永远不够的，这点我认为做的最好的企业是可口可乐。但终端客户也同样是最难啃得骨头，在市场上，假如一个品牌在当地做的非常强势，这时要想进入这个市场首先要开发终端客户，但我们该如何开发呢？（请各位指教）
  2、如何往终端压货？大家首先可能会想到客情，当然客情是占很大的方面，但我总觉得还有另外的东西存在。那又会是什么呢？压货的同时肯定会带着很好的政策，这时终端店会算他的进价能优惠到什么地步？这时他看的只是钱，但这时我担心一个问题，虽然说我们是变相的降价压货，但价格终端商是可以掌握的，在活动结束后，没有政策了，我们又该如何呢？
  3、客情。这不仅仅是经销商的业务要有，厂家的业务同样也要在当地有自己的客情，从而可以第一时间掌控竞品消息，但我相信一般在本地区做业务的人很少，在外地，我们人生地不熟，如何去有效的和终端客户做客情呢？
  

  作者：59.54.227.* 日期：2009/6/9 17:13:53 　 回复

• 1.回复：快消如何做好传统通路市场

  你就是个SB

  作者：58.63.57.* 日期：2009/10/13 8:45:58 　 回复

• 2.回复：快消如何做好传统通路市场

  楼上的朋友太讽刺了，切

  作者：111.121.10.* 日期：2010/1/21 19:26:48 　 回复