吧主

在日常销售工作中，我们会经常请朋友吃饭，或者给一些客户送送礼物等，做这些其实目的很明确，都是为了与他们搞好关系，关系搞好了，对于做业务很有好处。

那么，在这个过程中，会有这么一个现象，就是说：客也请了，礼物也送了，但是最后对我们的业务却没有带来什么帮助，这种现象很普遍。

为什么会有这样的现象呢？问题的关键就在于，大家没有做一个识别和区分，也就是说不清楚到底应该请什么样的人吃饭，应该给什么样的人送礼，因此做了很多的无用功。

怎么样才能知道该和什么人搞好关系呢？方法很简单，我们只需要知道什么样的人给我们介绍的客户最多就行了，那么这种给我们能够介绍很多客户的人就是我们应该搞好关系的人。具体怎么做呢？

平时把每一位客户的介绍人姓名记录下来，坚持记录，记录以后，我们自然就会从中发现谁给我们介绍和带来的客户最多。这里，建议大家用软件工具，目前市面上已经有了专门为业务员设计的软件。这种软件不仅能够把客户的介绍人姓名记录下来，而且记录后，软件会自动帮助形成一个该客户的人脉关系图，从这张图上，我们就能很清晰地看到谁给我们介绍的客户最多，软件还配有对应的学习和训练方法。软件9倍利润招商

这里给大家介绍的这种方法简单实用，关键是所有的人都能够掌握，建议大家不妨试一下。QQ2860002525

作者：thinker88 日期：2012/6/6 15:54:09 　 回复