吧主

有个朋友，在一家做冻干水果的厂子做销售！前段时间跟我说，真是生气，说是自己谈好的生意被老板给搅黄了！


事情是这样子的。原来这家公司刚开始有出口权，凭借着外贸公司，才走没有多少货。于是老板就希望业务员多多的开发客户！但是呢，老板每个月只给业务员400块钱工资，说是提成挺高的（就是没有见过，就是有了也各种接口克扣，不发）。于是这个朋友就使劲的联系！


这个朋友一直都很顺的，所以没有过多久，就联系到了一个美国的华侨。做超市的！对这种冻干食品很感兴趣！通过邮件谈了具体的价格，付款方式。还有一些公司的硬件设施。一切谈妥，就等下单子了！这时客户说是正好到中国有事，顺便看看工厂，把单子下了！因为是做超市的，客户需要时间效益。就赶圣诞节销售了！


客户如期来了，朋友到机场热情迎接。陪着客户在工厂里转了一圈，客户对工厂的设施什么的都很满意！还到车间随机检查了一些货物。都很满意！这时老板出现了，要表表自己的存在啊！本来客户坐下来是签单子的。但是老板坐下来就谈起自己工厂目前有多少多少的单子，日夜加班!客户这时突然问，你们一个月加工多少柜，老板说这个冻干的生产线就是6条左右吧。客户又问，那你现在有多少这个月发货的单子呢。老板想都没有想，就说已经8个了。这下子客户愣住了。说那你们什么时间生产我的单子呢？这下子老板傻眼了。赶快解释。但是客户说，今年本来形式就不好，要是单子被推辞了，那过了圣诞，产品会很难销售的！尽管老板费尽了心思，客户还是没有签这个5条货柜的单子！


朋友气的直叹气。找个客户这么难，煮熟的鸭子又飞了！其实要是厂子真有那么多单子也好啊，就是老板为了显摆，自己吹的。哎，这样子的老板真是气人啊！有时为了让客户对你公司有信心，可以稍微夸张，但是这还要看具体情况。否则就会弄巧成拙!一个大单子就这样子丢了！

来源：阿里巴巴 商海沉浮99

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发贴人： 商海沉浮 2008-12-18 10:04:14 　
1楼： 泰宏 　 2008-12-18 10:06:36 [回复1楼]
你朋友的老板看来也是为了能给客户留下好印象，以显示自己工厂的实力，但是没想到适得其反啊。

所以说无论干什么事都要三思而后行，话到嘴边也要权衡一下，这话会产生什么样的后果。再你权衡需不需要说的时候也就是需要那么几秒的时间。尤其在这种签单的关键时刻，更要考虑到每一句话话的分量。在平常生活中也应如此。说不定一句普通的话语就会引起轩然大波，言者无意、听者有心啊。

人的思想容易受到现有事物的制约而失去明辨力。看问题发表言论时，不妨将眼光跳开，这样也许会得到意想不到的效果。

作者：59.54.227.* 日期：2009/6/9 17:22:17 　 回复