吧主

不知大家在谈业务过程用的是什么方法?我喜欢用快速法,最快的几个单都是在二十分内签下的,到车上自己都感到晕晕的.步骤：
第一：做好市场定位，客户定位
第二：话题切入，（很关键）
第三：引导客户
第四：突出公司的经营理念和与众不同之处．
第五：抓住客户心理，找准突破口．
第六：分析利润和公司市场可操作性．
第七：价格高，没知名度，质量有没有保证，广告如何做，等等等等，永远都是业务员要回答的一个问题，也是遇到最多的问题．所以业务员要有一整套自己的谈判思路，突出自己的重点，始终以自己主题为中心，对客户提出的要求，公司做不到的，不能直接拒绝，只能引导到公司的宗旨上来．还有就是业务员的每一句话都要能说的出拉的回．只是自己的见解．

作者：124.206.28.* 日期：2009/6/11 16:25:25 　 回复