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拜访访客户也是需要销售经验的，很多新手业务人员都没有悟出这其中的销售经验，下面就帮大家分析下销售经验之拜访客户的几大要点。

　　　1、是要在前一天准备好要拜访的客户资料，现在找客户资料的方式方法也是多种多样，个人认为还是搜索软件比较方便，如，搜客通，它是一款在线搜索客户资料的软件，各行各业只要是在网络上有注册的都可以搜到，像联系人，电话，地址，公司规模，主营产品等详细信息并且会帮你做统一管理。另外基本的路线安排，合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。
　2、准时赴约——迟到意味着："我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 有过销售经验的人都知道的。　　 　　3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。 　　 　　4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是"即使跌倒也要抓一把沙"。有点销售经验的业务员就明白，意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
说来说去其实都是一些很简单的方法，方法并不都是有效的，销售经验也是慢慢积累出来的，有时候也会遭遇失败，但人生就是如此，你不可能永远一帆风顺而不遭遇失败。每个人都有自己的特点，需要根据自己的特点总结出适合自己的方法，但是前提是一定要学会多思考总结，关键时刻能够随机应变，如果能做到，我相信你应该是一名不错的销售代表。 QQ：809526140

作者：yuanyuan 日期：2013/8/14 13:57:27 　 回复