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寻找客户既是销售程序的第一步，又是销售技巧的基本功。一个销售人员如果没有寻找客户的销售技巧，就不能有效地开拓市场，也不能有效地积累自己的资源。

第一用普访法的推销技巧去寻找客户 刚进入广告公司，为了生存，就是采用的这种方法。他将电话簿上有可能成为客户的单位名单都抄下来，然后挨个打电话后去做推销。普访法就是普遍寻找的方法，这种推销技巧遵循"平均法则"，比如拜访10个潜在客户，就有1个客户成交，那么拜访100个，就会有十单成交。这种寻找客户的销售技巧比较适合手头没有客户积累的新手，也适合那些新产品刚上市进行大规模的推广和宣传。
第二用老客户带新客户法的销售技巧去寻找客户
通过请老客户介绍自己认识的人成为新客户的方法。这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售技巧和汽车销售技巧上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。
第三用资料搜索挖掘法的销售技巧寻找客户
采用电话黄页挖掘客户就属于这种销售技巧。只要你留心，城市里有很多这样的资料，如行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；还有大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体。不过目前很受销售人员欢迎的还是快速搜索客户资料的软件，如搜客通，它是一款在线搜索客户资料的软件，搜索速度快，可以在秒级时间内搜索上万条客户资料信息（公司名称、电话、传真号码、手机号码、联系人、职位、法人代表、主营产品，经营模式、公司规模、公司简介等信息），是企业销售人员的客户搜索专家，也是企业精准营销的必备工具，功能强大，可以方便的管理自己的客户信息和业务信息、业务添加、业务记录、业务跟踪、拜访提醒等。
第四用经验挖掘法的销售技巧寻找客户 相信吗？最伟大的销售员，当客户一走进售楼处就能判断出他是否能够成交，有经验的销售人员能在公交车上发现自己的客户。其实，这并不神奇，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务。
第五用策反法的销售技巧寻找客户 关注竞争对手的客户，从竞争对手手里抢夺客户，不失一种方法。这是一种斗智斗勇的过程，能够将自己的资源合理运用，形成强大的竞争力是一种才能，再凭借高超的销售技巧抢夺客户。
第六用相关法的销售技巧寻找客户
如果你销售的是装饰材料，那就和房地产销售员交朋友，让他向你推荐客户；如果是卖珠宝的就多和豪华汽车销售人员交朋友，他手头有你想要的客户。从上游消费渠道找客户是很实用的销售技巧。
第七用广告或公关法寻找客户 公司组织广告宣传或者是公关关系宣传活动，都是挖掘客户的好机会。这时要组织销售人员接听客户电话，或在销售场所接待来访客户。这些客户往往是受广告宣传或公关活动宣传的影响，购买欲强盛，销售人员只要运用一定的销售技巧即可成交。

作者：yuanyuan 日期：2013/10/10 14:28:56 　 回复