• 吧主

  从06年到现在，我已经做了快八年的业务了，从电话销售，大区经理到市场部的负责人，一路走来虽然不能够用坎坷来形容，相对来讲是乐在其中。跟我一起做销售的朋友分布在五金的各行各业，大家都在发展。有的做的很不错，有的还在换工作。回想起来我感觉还是有点收获，趁晚上时间充裕我整理出来给大家一起分享。我做业务不能够说做的好，我觉得我摸索出了一些属于自己的办法。
  这次我分享的观点是：你要成就大海的体量，就得塑造大海的势。我觉得这个势有点难理解，通俗来讲就是承载自己订单的能力，曾经在北京尧舜做销售经理的时候，一位领导给我们做培训：作为业务员，我认为有几点是能够看出你业务多不多，一是电话量往来的都算；二是客户拜访量。剖析开就是这样，我作为业务员一年也没个电话，可能业务量不大，因为我做的小五金行业本身单次的进货额不大，第二个论断我相信做业务的都明白，加大客户的重复拜访量，对客户的梯级转化是非常有帮助的。这也叫一种势。一次我给我的业务人员培训，我讲假如给您一个亿您能够做什么，我的一个经理说："这还不简单，有钱了谁不回花呀"，的确每个人都会花钱，但大家如何来运作这些资本恐怕就不好说了。说的白话一些就是道行不到，钱多了，对于不会用钱的人来说成了累赘。一个朋友讲，他们村里有个家庭不太富裕，但家庭很和谐的一个亲戚，有一次抓彩票，在90年代那会抓了个大奖估计有个五六万，我记得90年那会大家还讲万元户比较多，这下回去糟糕了，大儿子、儿媳妇、二儿子、、亲戚都来了，弄的这老头亲不亲里不里。
  通过这些案例，我想给我的朋友分享的是，大家不要幻想着一年两年做业务就能够实现自己多少多少的目标。若你的心沉不下来，那也就意味着你的势已经是败相了。在这里我提出如下建议供思考：
  1首先要搞明白，若我能够获得五万、十万、十五万的年薪，我能够给公司带来什么样的利益。我相信现在的IQ都不低，老板同样，若你能够给您的老板创造五十万、一百万、200万的利润我觉得一般的老板都能够满足我们的一些基本物质需求。
  2打消掉我就铮2000元基本工资，就该干着点活，这种思维模式在我带的业务人员中不在少数。刚到臣力公司，我是从做五金工具入手到起重行业来的，产品单一、人员单一我刚开始不觉得这些产品有多难。一次我的老板委托我去庄河谈个事情，其实那会我才到公司一个多月。去了跟客户谈了几个问题把我问住了。回来之后我赶紧调整自己的学习方案，从原材料、质量控制体系，哪些环节对产品质量有影响，产品的相关标准、物流、退换货等方面展开学习，到现在我都不能够说对这些产品吃透，但在一般的情况下能够知道些东西，后来我给我老板建议，业务员一来应该咋质检部好好学习学习，这样提升很快。若你是刚来公司或者是新进一个公司，切莫有我说的以上观点，我在做市场的时候沧州顺通的老板李建平就常常告诉我，小王技不压身，学到脑袋的谁都搬不走。学是给自己的，不仅仅是给老板的，谨记。
  3不少老业务都说，做生意的办法是腿眼闹并用，勤字当头，我还告诉大家的一个结论是："你付出的是自己愿意付出的，不要苛求你的付出能够带来你预期的结果。不少业务人员我们在探讨的时候，大家都反映一个问题，你看王经理，我该投资的感情、技能、方法等跟我都投资了，但是什么结果没有，这个时候我用上述的话告诉他。我觉得这种心态是一种三分天注定，七分靠打拼的感觉。我们已经付出了，事情的结果生成是有很多综合因素考虑的结果。比如你觉得你付出多了，但你的老板认为还不够。我说的第三条能够让大家心情平静的看待自己的付出，不骄不躁，永远保持这样一种心境对于自身的发展是大有裨益的。
  困了，明天继续。
  

  作者：wypok 日期：2013/11/2 15:17:17 　 回复

• 1.回复：如何做好业务之我思

  我看了你写的东西吧我 觉得 心态是最重要的 虽然我们做的不是同一行业 但是我们都是业务，你的心放开了 敞开了 敢跟客户区谈了才能有可能成交现在不是靠执着打天下的时候了现在是靠 策略 方法

  作者：222.134.193.* 日期：2013/12/2 17:47:57 　 回复