吧主

上个思考我总结了，做业务要学会要注重长线运作，这次我重点线分享一下我我对市场调研和分析。我想分享的是，要想开拓一个市场开发一个客户重要的是做好市场调研。

我在前四年前做的一个的市场，重点区域是某个省会。该地集物流便利条件庞大的市场需求是每个公司的重要战场，成都兴旺则西南兴旺。我去了成都很多次，一直没有下手。我的目的是调研。也就是说在打仗前的探子。

我开始制定我的调研计划，调研的内容如下：

1、该市场有多少个品牌，大概的品牌格局是怎么个情况，比如市面上有30个品牌，其中某几个品牌是在高端品牌，哪些是中档品牌。我们的对手是哪个品牌。确定了这个之后开始做分析。

2、价格调研包括横向的的数据调研和纵向的数据调研，横向的是同档次的产品进价比较，纵向是销售商往下一级供货的利润核算。这里最需要考虑的问题是物流的影响因素。

3、各品牌代理商的调研。

4、在市场调研的时候大家要做好调研问题，要想自己的市场开发方案更妥当市场调研的数据一定要尽量真实，数据分析的数据模型要应用合理。调研问题的设计尤为重要。心理学上有个词汇叫联系记忆，引导回忆。每个人都有这么一个很有趣的现象，人的一些器官最不好控制的是眼睛，手、脚。所以设计问题的时候尽量不要这么直接的问题。观察人的时候要从这些大脑最不好控制的地方看。

比如你想了解一位女士的收入情况，你要是问：美女你一个月挣多钱呀？弄个不客户的女士，问我这个干啥有企图呀。那我们怎么能够判断出他的收入呢？从他的兴趣、爱好、穿着等一些细节去推敲。

5、数据分析的时候要注意要从货物的畅销、滞销、平销的方向来考虑问题，不要单纯的考虑某个产品规格的价格因素。尤其是做的产品线宽度较大的时候。

6、下来就是数据分析，这个以后再琢磨。

7、调研的时候一定要注意，不要只注重价格因素，要调研对方的产品本身的问题，客户的渠道建设办法，宣传投入办法等非价格因素，若你是做品牌的产品，我刚谈这些都是做品牌的附加部分，多调研这些不但对自己的销售有利更能够给自己的公司激发更多的操作思路。

作者：wypok 日期：2013/11/3 17:34:26 　 回复