我一个小时赚到了三万美金,想和我一样吗?
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吧主
一天下起了大雨,原来准备上门见见几位客户的计划只好取消。想了想,决定和一些老客户聊聊天,联络一下感情。
我习惯性地打开自己用了三年的SkzCRM•业绩保,输入一个"成交客户",马上所有的成交客户都罗列出来,看了看名单,发现这些客户有的原来关系不错,有的联系比较少,但不管怎么样,今天就都打打电话,联系一下吧,沟通感情也好。
就这样,大约打了三四个电话以后,看到一位客户的资料,自从成交以后就再也没有联系过,联不联系呢?这时候我看到在这位客户的资料中有喜欢网球的记录,我想就从这个聊起吧。
拨通电话后,对方马上想起来我是谁,先是说了说天气,然后就谈到了网球,聊着聊着,对方随意提到,最近他们公司需要进一批货,问我们公司有没有。我一听正好是我们所销售的一类产品,就在电话中介绍了一下,结果对方说:反正找谁都是买,正好碰上了,就找你吧。
很快,第二天就签订了协议,这一单的交易是三万美金。
事后有同事问我用了什么招数,我实在是说不出来,但是有一点比较有体会:做好客户资料的记录与管理就会和我一样――轻松赚到三万美金。
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作者:116.205.22.* 日期:2014/5/13 9:50:09 回复
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作者:182.96.244.* 日期:2014/6/23 15:56:59 回复
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2.回复:我一个小时赚到了三万美金,想和我一样吗?
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作者:szhqkk123 日期:2014/6/26 14:07:46 回复
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