吧主

怎么做好销售，是新手最头痛的问题，看陈安之，看奸的好人等等，都没用，任何销售的技巧都是建立在一个基础之上的，没有这个基础，只能是纸上谈兵。
销售的过程可以简化为寻找客户-寻找负责人-与负责人建立信任关系-寻找机会达成合作-维护合作关系之几个方面。
第一：寻找客户，这个不用多说，通过网络或者媒体系统的寻找客户名。有太多的渠道，不多说明。
第二：寻找负责人，这一步可以说是最考验人，最磨练人，也最浪费时间的一个阶段。整天要和前台，销售打交道，只有能过他们你才能找到采购或者工程老板等等。很多新手死在这个阶段，每天被别人拒绝一百次，确实容易给人造成极大的心理障碍，很多业务员干了三个多月，找到的真正有效的客户资料不到100家，这样的业务怎么可能会有成绩出来。这个阶段不管怎么样，你必须克服自己的心理问题，勇敢的打电话，每天最少要打50个以上的电话来积累自己的客户资源。前台不转，就找销售，销售不转，第二天再找前台，直到接到采购为止。过不了这一关，你业务永远别想做好。
第三步：与相关负责人建立信任关系，这个和交朋友是差不多的，也讲究缘份，业务员在与负责人沟通的过程上一定要老老实实做人，不能浮夸取巧，没有人愿意和浮夸的人做生意。老老实实做人，实实在在做事。就这二条，没什么技巧。
第四步：达成合作，一旦信任的关系建立机来，只要对方需要新的供应商，你就有极大的机会了。这一步是水道渠成的事，不用操太多的心。做好自己的本份工作就行了。
有一点要和大家重点说明一下：就是整个守着个QQ群寻找客户的这么一类人，要么把QQ群全删了好好打电话，要么趁早滚蛋，这种人不适合做业务。业务交流群：341290968

作者：bswen01 日期：2015/7/28 11:19:24 　 回复