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销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。


心理关：
"不做总统，就去做销售员"，不知道是谁说了这句话，说明了销售行业诱人的广阔职业前景，他不仅可以让一个人实现"五子登科"（房子、车子、妻子、孩子、票子）计划，而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变，但话也说回来，并不是所有的人，都适合去做销售，做销售，一定要过心理关。


面子关：
面子是谁给的？在给学员讲课当中，经常碰到学员谈及开发客户，总有低人一等，找人办事之感，以致总感觉没面子，这种观念都是不对的。为何？面子是自己争气！


技能关：
销售要想比别人做得好，就要在技能上能够超越对方。因此，销售人员还要过技能关。作为一名优秀的销售人员，最重要掌握如下技能：


沟通，现在是一个沟通的时代，不会沟通的人，将无法将自己的思想、产品，更好地推销给顾客，同时，也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持，只有善于沟通，销售人员才能左右逢源，游刃有余。


体能关：
销售人员压力很大，这种压力，不仅来自于企业，还来自于家庭，由于销售人员常年工作在外，生活没有规律，导致吃饭不定时，休息不定时，很多时间都是在汽车、火车、轮船等运输工具上度过，这种工作生活方式，导致销售人员身体缺乏锻炼，再加上一些销售人员不好的积习，比如，不吃早饭，喜欢睡懒觉等，导致身体状况较差，甚至出现了一些亚健康状态。


经验关：
经验是一个人累计起来的无形财富，是一个人成熟的标志，但当一个人"把经验做老本"，躺在以前的"功劳薄"（经验）上睡大觉时，我们说，这个销售人员已经"老龄化"了。在当前这个全球市场一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。


总之，要想做一个优秀而成功的销售人员，我们就必须要过以上五道关。


通过迈过心理关，能够让我们无所畏惧，而具有坚强的信念；


通过过面子关，我们能够摆脱思想的包袱，更好地去服务客户，服务市场；


通过跨越技能关，我们才会强化内功，取得更大的竞争优势；


通过过体能关，我们才能有一个强健的体魄，才能斗志昂扬、精神抖擞地参与市场角逐；


通过超越经验关，我们才能保持清醒，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好。

作者：xiaoming123 日期：2017/2/23 19:51:37 　 回复